經理黑白道
壽險公司提供兩條事業階梯給其營業代理，一是顯而易見的個人業績，而另一是團隊建立。
個人業績方面發展到某一成熟程度，可同時開展團隊建立，與其他很多行業不同之處，壽險代理沒有空降的經理，要做Leader , 必須經歷個人業績階段，像古代武官將領一樣，都是懂武功而後學帶兵，壽險就是不能紙上談兵，有見客外勤的功底才可進身管理行列，有了一定的「豐功偉績」才有資格做領軍人物。
市場上很多公司要升職做經理，一般要求準經理在過去指定期間達某水平的個人業績，可申請升職，而在指定期限要同時招募數位新代理，個人和團隊達某個業績，可晉升一級。
做經理，其實是開始享有領導獎金的權利，領導獎金通常是下綫總業績的某個百分點，即成為經理後，就可以有兩個收入渠道，團隊越大，領導獎金越豐厚。
做經理是另一門學問，可以比喻做個人業績是將才，而做經理要兼備帥才。世上是沒有白吃午餐的。
做一個比喻，女士結婚未有孩子和生了孩子之後，個人生活分別之大，可想而知，所以有母親節吧。
先講經理的唯一好處，就是有領導獎金，團隊可無限大，只因借用別人的時間，人越多，收入不斷上漲，所以做經理就是去把自己複製出去，理想的就是這樣。
而理想能否達到，是有過程的，正如做業績一樣，也有過程。個人業績的起點是尋找客戶、結束在成交，再提供好的服務而有轉介紹。而經理對新人是在他入職一刻工作才開始，而結束可以出現或不出現，當然希望結束不出現，伙伴由入職而留在團隊至永遠。
時間分配，
把原本全部個人業績的時間分部分去招募和管理團隊，真的要認真重新分配好時間，否則把個人業績拉跨。最慘就是請人帶人時間都用了，而新人做不到業績，後果不需說。
新人篩選，
從來就是雞和雞蛋的問題，但無需過分憂慮，可用數量去做，越選越好，越選越精明。當立定主意去請某新人時，就找出個理由，記著這理由去做便是，但請記住，用提供事業發展的心去請人，才做得心安，不要太著意新人帶給自己的領導獎金，因開始時的領導獎金和以後比較，不需比吧。
伴同見客，
新人有期望同經理見客一定做到，但我們都明白的，得失天才知道。佔用時間是一個問題，形象也是一個問題，而且兩者都可能是一個損失。
資金成本，
每次帶同下綫吃飯，見客所用成本要預先聲明，否則容易做成矛盾，當然可以每次都由自己付款而不收回去拿威風啊，後果自負吧。
獎勵下綫，
訂定奬勵規則和奬品都是成本，必須小心計算，言出必行。
監察下綫，
上班出勤和業績進度都是需要用心監察，很耗心力。
訓練課程，
行業本身就是一個實戰工作，是一路做一路學、一路學一路做，經理對新人要以身作則，終身學習，做好榜樣。
行政文書，
好的行政文書支援，大大提升效率，但成本要高一點啦。
區域協作，
善用區域所有措施和支援。
融和互助，
區域每一員，包括其他隊伍的同事，那怕其他公司的同業，都應互相尊重和友好，只因保險代理才明白保險代理。
管理之道，
除了向下管理之外，還有向上管理和橫向管理。讓上綫全力配合自己，必先把發展計劃與上綫分享，使他知道和全力支持。身邊別的隊伍同事的和諧相處，帶來互助文化，使新人倍速成長。
總結，做經理、團隊發展是要投資的，如同做生意一樣，成本因人而異。一個人的時間有限，團隊發展可使他人的時間變為己用，同時可把自己的事業用傳承的角度幫助有緣人。
受薪階級賣時間，我們以發展團隊的投資是去買時間，讓自己的事業發展得更快，利己及人。
經理黑白道，白的列出了，做得不好就變黑！
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