鍊心為上10 - 7 Habits：1. 積極主動

成功人士七習慣 Stephen R. Covey 

依賴=>獨立=>互賴

1，BE PROACTIVE（個人願景原則）

積極主動，由內而外，反求諸己。

很多前輩都說過，學懂發掘銷售對象的技能，把它變成習慣，收入無憂，因壽險工作90%收入源於發掘銷售對象，而不是銷售技術提高或成為產品專家。

新人入行，等待受訓的心態，等待接受專業知識的心態，正正是和此原則相違背，久而久之，主動戰鬥力消失，黯然離去。

訓練是提升能力的工具，若沒行動，工具發揮不到作用，發掘銷售對象是一種心態，參加訓練課程所得只是一種提示，和清晰一下銷售對象的模樣，必須落手落腳，與人接觸，才算是發掘銷售對象。

個人化的銷售工作，發掘銷售對象都是個人化的，要思考個人獨特狀況主動大量出擊，從個案中學習，就是鐵律。

相返的狀況，銷售對象難找，產品不濟，市場下滑，經理無能，甚至身體健康不行，家事糾纏，心情不佳，全都合理，却清楚不過是注定失敗的。

問自己如何去提升改進，著眼能控制的，不能控制的無論如何都只添無力感，繼續投訴的話，就是同自己說努力也沒用，生活負能量當中。

銷售業重業績，定好大目標，用完成一個個的小目標的方法向大目標進發，

做自已的主人，積極主動！