無邊無際8 - 成交技巧舉例

成交技巧舉例：

1. 假設性的成交

假設這筆交易己完成並在客戶還未決定是否要買前問 ︰ 「受益人寫哪位﹖」

2. 二選一的成交

同樣在客戶還未決定是否要買之前問︰ 「你預算一年付一次還是一年付兩次﹖」

3. 壓迫式的成交

例如 :「我給你1000元，你保我 100 萬，未來七天不會出意外，你願意承保我嗎？」

4. 最後機會式的成交

例如：「我們的優惠期明天就屆滿了，今天是最好時機。」

5. 填表式的成交

「請問你身份證的名字是？」

在客戶還沒有表示想買之前就開始填寫申請表。

*當然還有很多成交技巧