新顧問起步之初，要邊學邊做之餘，也又要邊做邊學，必須明白到培訓與發展是相輔相成的。新顧問定要誠心接受培訓，以配合事業發展。
在財策行業有兩大豐厚的收入，除了「開拓客戶」的過程中有實質的金錢收外，亦可在工作滿足感中獲取「心靈上的收」。
在行業經驗裏，KASH 獲一致公認為培訓出色財務 策劃顧問的必然之道，KASH 的拼法與CASH （現金）相似，並非巧合 — 在財務策劃行業裏，顧問一定能夠賺取足夠金錢；而且在客戶退休、傷病或死亡時，顧問就會把CASH 交到給他/她或受益人。
K - （KNOWLEDGE）知識
財務策劃行業的專業知識非常廣泛，包括：個人財務分析、個人風險管理、保險慨念、保險產品、核保知識、賠償手續、客戶管理和優質服務；另外，在業務拓展方面的實務知識包括：開拓和判斷客戶、接洽客戶、處理異議、個案分享學習、角色扮演練習、成交技巧和激勵演講等，都是重要且要掌握的知識。
A -（ATTITUDE ）態度
態度引出「人生交叉點」，積極的態度是成功的基石，引領出成功大道。相反，消極態度自然帶出失敗的境況。
行業市場龎大、潛力非凡，原於通脹的自然發生及出生率，兩大因素使行業永續經營。人人都會購買保險的 — 問題只是誰收取保費？誰承保？保費交給保險公司就由保險公司承保，保費交給「自己錢包」就由自己承保！
既然人生風險無處不在，只要用正面積極心態去經營，以客戶利益為前提，制定適合客戶的方案，一定可以得到客戶的認同和肯定。建立起這信念，大大確立個人事業的堅定態度！
S - （SKILLS）技能
要在財策行業獲取成就，必須掌握四項基本技能：
1，開發客戶技能（Prospecting）：
此項技能是最重要的，有說100%收入中有90%來自這技能的掌握和運用。把開發客戶技能練好，使之成為工作習慣，自然一帆風順，顧問的身價倍增。
2，接洽客戶技能（Approaching）：
約談能力要不斷練習才能深化，有了會面機會，就增大商機了。
3，發掘資料技能（Fact Finding）：
準確找出客戶問題所在，制定合適方案配對產品去滿足客戶的需求。掌握此技能可提升業務效率，增加成交機會。
4，成交技能（Closing）：
包括對答準確，處理異議，聆聽能力，激勵運用，姿體語言觀察，等等，都是要用心培養的技能。提升業績是顧問的經營要旨，高技術的成交就是利器。
如果掌握前三項，第四項便不是難事了，找出「客戶購買的原因」和「協助客戶明白」是成交的重要過程，要多加練習。
H - （Habits）習慣
人是習慣的動物，培養出良好的工作習慣，事業成功可期了。
設立行動計劃時，要有明確目標、可行方法、執行落實和最後限期（目標，計劃，行動，限期）。
將訂定業績目標成為工作習慣，把終生學習成為生活習慣，把執行實踐成為承諾的習慣，而限期就是最佳的習慣提示，這樣自然而然地事業便建立起來了。
以KASH這成功公式為藍本，在大數定律和平均法則的基礎上貫徹執行，CASH就會出現了！
有話，CASH銀紙重量很輕，若要去追它，根本追不到，因比人跑得快很多。若然把KASH做好，等同擁有吸引力一樣，CASH會綿綿不斷地向人擁過來，擋也擋不住！
KASH 的功能，最重要就是要靠堅持者才可發揮出威力！
2017年6月30日 星期五
2017年6月28日 星期三
開天闢地17 - 保險公司營業部新顧問營運基本知識（二）
8.1，業績計算：
不同保險公司對業績的計算都大同小異，用保費、佣金做基礎都有。
用保費的分首年年化保費AFYP (Annualized First Year Premium) 和首年實收保費FYP (First Year Premium)，以此作業績計算基礎。
常用的是年化首年佣金AFYC (Annualized First Year Commission)和FYC首年實收佣金 (First Year Commission)，AFYC用作量度獎項和收益金額水平的計算，FYC是實際佣金收益，用AFYC量度各類花紅的百分比，幫助提高實際收益金額。
另外也有用營業積分PC (Production Credit)，類比AFYC，當然用PC可容易設定核心積分（core PC) 和非核心積分(non-core PC)，總PC作量度職級、各類花紅比率，而core PC 作實質花紅收益基礎計算，由於業績可來自三方面產品，所以顧問升職積分要求和收益更合理。
8.2，獎金計算：
獎金計算根據業績而定，基本獎金即FYC，花紅發放不同保險公司有不同時段，大多數是年度Year End Bouns，不論入職月份，以年度業績量度花紅比率，用FYC計算年尾花紅。
有些公司會用季度方或預付年尾花紅，年終再用FYC計算全年花紅作補付或扣減。
也有每月按業績用績分計算即發每月花紅，到年終量度總業績再用績分計算發年終花紅。每月花紅不作預支論。
9，每月花紅：
一般是按過去數月績分總和達標，保單續保計達標，可獲發每月花紅。而每月花紅不作年終花紅預付論。
新顧問每月花紅計算比率比舊顧問為低，目的是留才，吸引優秀人員長線服務。
10，FYC（First Year Commission）首年佣金：
成交核實投保的客戶於保單首12個月
實際繳交的保費 x 不同投保計劃的佣金率
11，Renewal Commission 續保佣金：
即保單第二年及以後年期所繳保費產生的佣金。佣金率大幅降低增加客戶收益。
12，保單續保率/保留率：
是優質業務的指標，也是客戶滿意程度的表現，一般要求為保單連續給付近兩年，才不計算，數字比率100%表示完全續保。不同公司對續保率/保留率的計算方式略有不同。
維持高水平續保率/保留率至為重要，它可提高市民對自我保障的認同，也提高行業於社會的地位，最終客戶推介自然不過，個人事業發展更穩固。
而上述獎金和花紅都與續保率掛釣。
13，基本業績要求：
保險公司是金融商業機構，維護經營成本理所當然，代理制度雖是多勞多得，然提供寫字樓及各種配套協助代理產生業績，都具成本。
設立基本業績要求是公司長期營運重要數據指標，有助保險公司制定多方面策略，同時亦可量度顧問的水準。
一般而言，保險公司對新顧問業績要求較舊顧問略低，以培養後進。
開天闢地16 - 保險公司營業部新顧問營運基本知識（一）
保險公司營業部新顧問營運基本知識
（Agent 13 點）
1，入職初期保險公司要求：
為保證業務質素，保險公司會要求新顧問在開展工作首數個月或半年，必須完成新人跟進課程，否則會影響合約或相關聘用條件，例如減低或取消開業的每月津貼，直至完成課程要求為止。
2，區域標準基礎課程：
區域設有必修課程，把區域文化、獨有的整合技術為自己轄下的新顧問傳授，課程系統地安排了產品推銷話述和財策角度的銷售運用，完成課程可含接高階課程。
可每一或兩個月一次，每次連續授課兩全天。
3，區域投資知識課程：
參與投資是社會各階層的理財趨勢，銷售投資相連保單必須具備中介人卷五考試合格準照，然而要掌握產品需要具備投資知識，區域設立的投資知識課程可強化新顧問的投資產品銷售技能，是重要的必修課程。
可安排每一或兩星期舉行。
4，區域心態訓練課程：
NLP是重要的溝通技巧訓練，7Habits 被認為是高效執行處事的訓練，區域設立此相關課程，可幫助新顧問強化溝通技巧和重新釐定行事方式，達至更容易調節心態去執行任務。
可安排每一或兩星期舉行。
5，區域銷售實務進階課程：
工作實務講解，包括發掘客戶、接洽技巧、產品精析、財策方案設計、面談技術、處理異議、如何成交、售後服務、基金投資等實務課程，是新顧問必經的學習階段，要好好掌握。
可安排星期中每天講解。
6，保險公司各部門業務講解會：
保險公司設立不同產品部門，提供不同產品，可大致分為三大類：個人產品，投資相連產品和團體保險（包括公積金）。
個人產品部門：新產品發佈，產品技法，客戶優惠，顧問特別獎勵，市場產品比較等都會闡述。提供的產品包括：人壽保險（傳統、萬用、高儲蓄），醫療保險（住院或門診）、危疾重病保險、意外保險、投資相連分期保險、退休年金等。
會議中可獲取最新公司資訊和技法，緊貼市場和提高個人水平。
投資部門：技資市場狀況報告，基金投資講解，各類基金分析，投資者教育宣傳，派息基金銷售等都是投資部門會分享的項目，部門中同事一般都具投資專業認證，讓新顧問對投資知識不斷加深了解。
團體保險及公積金部門：
公司團體客如何報價，團體人壽和醫療保險講解，公司團體公積金安排等由此部門負責。獲取公司團體客戶的最大好處是等同獲取個人專利的「巢穴」一樣，可獨家發掘個人客戶。
每星期不定時舉行。
7.1 區域早會：
早會在很多營業部都實行，每天早上聚集所有同事開會，以激勵為主，讓同事精神抖擻開始新的一天。也可按不同文化和領導風格，把每天一次早會改為星期早會，內容會豐富些，時間會長些，以報告事項、個案分享和公報業績，但都以激勵為主。例如可用「行政事項、當前事項、業績排名、經驗分享、特別事項、激勵交流」等作內容安排。若為星期早會，最好安排在星期一。
7.2 公司行政部會議：
是公司行政部和營業部重要的溝通會議，會發佈公司資訊、公司業績排名、海外會議進度、業績獎項狀況等事宜，讓新顧問更容易與公司同步。
可每星期安排一次
2017年6月27日 星期二
開天闢地15 - 保險公司營業部組織架構
保險公司營業部組織架構
領導委員會：高階及資深經理組成，負責制定策略和目標方向、改善營運效率和配套，包括各類設備更新添置，擁有各種事項最高决策權。時刻跟保險公司各行政部門緊密聯繫，配合和交流意見。
業務運作委員會：由資深經理組成執行日常運作，報告進度和問題，監察業務保證質素，同時監察各種宣傳包括網上宣傳的專業性。
財政部門：由資深經理負責，主理財務事宜。
公司資訊宣傳部門：由資深經理及經理組成，主理公司客戶優惠細則和代理特別獎金獲取方法，這兩大直接業績相連項目。其他公司資訊由另外相關部門負責。
會議優化部門：由經理組成，為各種會議提出優化改善意見，提升會議質素各效益。
訓練研究部門：由經理組成，強化訓練課程內容，引入新課程，報告課程效果，內部導師分工。
訓練研究部門轄下特別項目小組：針對投資、團體保險和公積金相關知識的小組。
活動籌劃部門：由經理組成，提出不同活動去軟性接觸客戶或招募對象，搞同事的聯誼活動，統籌區域聚會等。
增員推廣部門：由經理組成提供就業市場狀況，主理增員相關事宜，優化和負責增員活動。
社會公益部門：由資深經理組成，負責各類社會公益和慈善事業的活動安排。
區域行政部門：由區域職員組成，協助各部門和委員會的行政工作，對領導委員會報告工作。
註：科技的運用在現今營運不可或缺，相關支援交由行政部門負責。
領導委員會：高階及資深經理組成，負責制定策略和目標方向、改善營運效率和配套，包括各類設備更新添置，擁有各種事項最高决策權。時刻跟保險公司各行政部門緊密聯繫，配合和交流意見。
業務運作委員會：由資深經理組成執行日常運作，報告進度和問題，監察業務保證質素，同時監察各種宣傳包括網上宣傳的專業性。
財政部門：由資深經理負責，主理財務事宜。
公司資訊宣傳部門：由資深經理及經理組成，主理公司客戶優惠細則和代理特別獎金獲取方法，這兩大直接業績相連項目。其他公司資訊由另外相關部門負責。
會議優化部門：由經理組成，為各種會議提出優化改善意見，提升會議質素各效益。
訓練研究部門：由經理組成，強化訓練課程內容，引入新課程，報告課程效果，內部導師分工。
訓練研究部門轄下特別項目小組：針對投資、團體保險和公積金相關知識的小組。
活動籌劃部門：由經理組成，提出不同活動去軟性接觸客戶或招募對象，搞同事的聯誼活動，統籌區域聚會等。
增員推廣部門：由經理組成提供就業市場狀況，主理增員相關事宜，優化和負責增員活動。
社會公益部門：由資深經理組成，負責各類社會公益和慈善事業的活動安排。
區域行政部門：由區域職員組成，協助各部門和委員會的行政工作，對領導委員會報告工作。
註：科技的運用在現今營運不可或缺，相關支援交由行政部門負責。
開天闢地14 - 保險公司營業部經理營運基本知識（五）
20，個人宣傳包括電子媒體宣傳：
必須留意公司法規和法律要求，例如未經保險公司同意不能使用其Logo、投資基金的宣傳要提示投資風險和不應失實誇大。
人壽保險公司多數是跨國大金融機構，品牌價值很高，若代理胡亂使用其公司名稱和Logo可能使公司蒙受損失，而代理也可能要付上法律責任。投資保單的失實宣傳不論有意或無意都不符合專業能力和道德操守，不得不察。
21，法例/保險合同/持續進修分數：
法例：
作為經理應該是有一定能力的專業從業員，對行業法例都應有基本認識，這是行業持續專業發展的應有責任，亦是對客戶應有態度，對保險公司而言，更是公司品牌的專業提升。保險合約是重要的法律文件，守法於行業而言是基本要求，才能為投保人提供保證的保障。
保險中介人法例列出中介人的責任和規管，私隱法於投保人個人資料保護作出明確指引，洗黑錢法例要求資金來源/舉報可疑交易，投資者教育指引：必須了解清楚投保人投資經驗和知識去配對適當風險級別的產品，CRS共同匯報標準是相關國家和地區通過的自動交換金融賬戶資料，經理對這些法例要求都應該清楚認識及遵守。
為著個人專業更上一層樓，商業法例如公司法、稅法、遺產法、金融市場運作和銀行運作都應去學習，使財務策劃能力大大提高，為客戶提供更佳風險規劃和保障。
保險合同：
保險合同是法律文件，保險合同內的專業條文要細心研究，詳細了解，是專業的基本表現。
持續進修分數：
政府監管當局為著提高業者水平，要求業者每年都有合資格的進修時數，才獲續期中介人牌照，經理務必帶頭進修，滿足牌照要求之餘，實則提升專業。
22，榮譽獎項/香港業界財務策劃獎項：
榮譽獎項：
國際保險業界每年度都為業績表現卓越的顧問和經理設年度獎項，有MDRT百萬圓桌會，IDA國際龍獎，GAMA國際榮譽獎項，CMF中国保险精英圆桌大會等，都是業績達到一定水平的業界認可獎項，要發展起來，必須爭取這些業界獎項。
香港業界財務策劃獎項：
財務策劃方式是保險發展趨勢，用財策為客戶解決人生風險問題更是專業的表現，鼓勵積極參加。
23，新顧問工作營運基本須知：
每一營業部對新人都會設定指引，即「區域新顧問工作營運基本須知」，經理必須協助新同事了解各項細節，可有效提升各人發展的持續性，使區域代代穩健地相傳和有效地擴展，同時也培養出下線之獨立處事能力。
必須留意公司法規和法律要求，例如未經保險公司同意不能使用其Logo、投資基金的宣傳要提示投資風險和不應失實誇大。
人壽保險公司多數是跨國大金融機構，品牌價值很高，若代理胡亂使用其公司名稱和Logo可能使公司蒙受損失，而代理也可能要付上法律責任。投資保單的失實宣傳不論有意或無意都不符合專業能力和道德操守，不得不察。
21，法例/保險合同/持續進修分數：
法例：
作為經理應該是有一定能力的專業從業員，對行業法例都應有基本認識，這是行業持續專業發展的應有責任，亦是對客戶應有態度，對保險公司而言，更是公司品牌的專業提升。保險合約是重要的法律文件，守法於行業而言是基本要求，才能為投保人提供保證的保障。
保險中介人法例列出中介人的責任和規管，私隱法於投保人個人資料保護作出明確指引，洗黑錢法例要求資金來源/舉報可疑交易，投資者教育指引：必須了解清楚投保人投資經驗和知識去配對適當風險級別的產品，CRS共同匯報標準是相關國家和地區通過的自動交換金融賬戶資料，經理對這些法例要求都應該清楚認識及遵守。
為著個人專業更上一層樓，商業法例如公司法、稅法、遺產法、金融市場運作和銀行運作都應去學習，使財務策劃能力大大提高，為客戶提供更佳風險規劃和保障。
保險合同：
保險合同是法律文件，保險合同內的專業條文要細心研究，詳細了解，是專業的基本表現。
持續進修分數：
政府監管當局為著提高業者水平，要求業者每年都有合資格的進修時數，才獲續期中介人牌照，經理務必帶頭進修，滿足牌照要求之餘，實則提升專業。
22，榮譽獎項/香港業界財務策劃獎項：
榮譽獎項：
國際保險業界每年度都為業績表現卓越的顧問和經理設年度獎項，有MDRT百萬圓桌會，IDA國際龍獎，GAMA國際榮譽獎項，CMF中国保险精英圆桌大會等，都是業績達到一定水平的業界認可獎項，要發展起來，必須爭取這些業界獎項。
香港業界財務策劃獎項：
財務策劃方式是保險發展趨勢，用財策為客戶解決人生風險問題更是專業的表現，鼓勵積極參加。
23，新顧問工作營運基本須知：
每一營業部對新人都會設定指引，即「區域新顧問工作營運基本須知」，經理必須協助新同事了解各項細節，可有效提升各人發展的持續性，使區域代代穩健地相傳和有效地擴展，同時也培養出下線之獨立處事能力。
2017年6月26日 星期一
開天闢地13 - 保險公司營業部經理營運基本知識（四）
15，區域團隊活動：
例如組織各行各業人士聚餐、個人健康醫生講座、母廿親節花藝製作坊、遠足行山運動，等等，都能軟性地去做增員和提升客戶認同，並且凝聚同事向心力，各經理應該參與全力支持。
16，保險公司創業講座：
保險公司不時都有邀請名人舉辦大型創業講座，更有定期每月舉行，講座中也安排公司成功經理分享行業優勢。講座可幫助經理邀請團隊對象，從名人效應聽奮鬥故事，借成功經理的經驗了解保險行業。
經理務必大力配合參與其中，可獲取更多招募經驗，更借他人之力發展自己的團隊。
17，慈善與回饋：
區域每年按指定月份舉辦業績慈善月，按個人業績某百分比換算現金，用作捐助慈善機構，可喚起對社會的關心和回饋社會的態度，「取諸社會，用諸社會」是保險業界對社會的綿力，當然亦能提高行業形象，是應該堅持和深化的。
保單捐贈 - 生命傳愛行動，是政府認可和批準的善舉，保戶只需在投保額中拿出一個百分比，給指定認可慈善機構作受益人，一但不幸身故，家人獲得賠償之餘，指定慈善機構也可的到所定百分比的賠償金額，真是遺愛人間，所以保單捐贈宜大力推行。
作為經理，響應業績慈善月和推行保單捐贈，除宣揚回饋社會精神外，亦可推動業績和開發客戶，實為共贏之做法。
18，區域行政團隊/私人助理/秘書：
區域行政團隊：
設立區域行政團隊，可把一切區域的行政事宜，包括公司文件交收、表格安排、會議協作、海報宣傳、業績報數、電腦設備維護更新、統籌提示日常各類事宜、出席率計算，等等，交專人處理，可提整體運作效率，同時把外勤人員的處理行政的時間盡量釋放，達「專人專職」的效果。而其主要的滙報途徑是區域的高級管理層，方便營運和最大效益化。經理要協助和配合行政團隊日常工作，不斷優化提升。
私人助理/秘書：
每位經理要為發展團隊作好準備的一項要事是聘請私人助理/秘書，保險/財策的前綫人員以對外為主，優秀的內勤不但可輔助日常工作，也可為個人未來團隊發展建立系統化經營模式，提升營運效率之餘，當然也提高個人形象。聘用助理/秘書的成本因人而異，但為事業前景先付出、後收獲，必有所得。
19，辦公室安全問題：由於行業人手的流動量不少，而且頻密，辦公室應在不影響私隱下設置錄影設備作保安用途，保障人員的財物和人身安全，經理要留意保安問題並報告，全面保證區域正常有效運作。
例如組織各行各業人士聚餐、個人健康醫生講座、母廿親節花藝製作坊、遠足行山運動，等等，都能軟性地去做增員和提升客戶認同，並且凝聚同事向心力，各經理應該參與全力支持。
16，保險公司創業講座：
保險公司不時都有邀請名人舉辦大型創業講座，更有定期每月舉行，講座中也安排公司成功經理分享行業優勢。講座可幫助經理邀請團隊對象，從名人效應聽奮鬥故事，借成功經理的經驗了解保險行業。
經理務必大力配合參與其中，可獲取更多招募經驗，更借他人之力發展自己的團隊。
17，慈善與回饋：
區域每年按指定月份舉辦業績慈善月，按個人業績某百分比換算現金，用作捐助慈善機構，可喚起對社會的關心和回饋社會的態度，「取諸社會，用諸社會」是保險業界對社會的綿力，當然亦能提高行業形象，是應該堅持和深化的。
保單捐贈 - 生命傳愛行動，是政府認可和批準的善舉，保戶只需在投保額中拿出一個百分比，給指定認可慈善機構作受益人，一但不幸身故，家人獲得賠償之餘，指定慈善機構也可的到所定百分比的賠償金額，真是遺愛人間，所以保單捐贈宜大力推行。
作為經理，響應業績慈善月和推行保單捐贈，除宣揚回饋社會精神外，亦可推動業績和開發客戶，實為共贏之做法。
18，區域行政團隊/私人助理/秘書：
區域行政團隊：
設立區域行政團隊，可把一切區域的行政事宜，包括公司文件交收、表格安排、會議協作、海報宣傳、業績報數、電腦設備維護更新、統籌提示日常各類事宜、出席率計算，等等，交專人處理，可提整體運作效率，同時把外勤人員的處理行政的時間盡量釋放，達「專人專職」的效果。而其主要的滙報途徑是區域的高級管理層，方便營運和最大效益化。經理要協助和配合行政團隊日常工作，不斷優化提升。
私人助理/秘書：
每位經理要為發展團隊作好準備的一項要事是聘請私人助理/秘書，保險/財策的前綫人員以對外為主，優秀的內勤不但可輔助日常工作，也可為個人未來團隊發展建立系統化經營模式，提升營運效率之餘，當然也提高個人形象。聘用助理/秘書的成本因人而異，但為事業前景先付出、後收獲，必有所得。
19，辦公室安全問題：由於行業人手的流動量不少，而且頻密，辦公室應在不影響私隱下設置錄影設備作保安用途，保障人員的財物和人身安全，經理要留意保安問題並報告，全面保證區域正常有效運作。
開天闢地12 - 保險公司營業部經理營運基本知識（三）
10，業績增長：
每年業績增長是個人及團隊發展最重要任務。保險公司一般都不會限制經理增員的人數，業績增長也可由增員帶動。設定再升職的目標應被首要地推行和運用，這樣可同時為下線帶來示範作用，激勵業績上升，所以設定更高目標和帶動增員都可幫助業績增長。
11，增員：
增員是增長的重要因素，足夠的兵力才能打仗，保險公司會為增員設獎勵，是鼓勵增員，團隊每年新人的業績佔整體業績比重不輕之餘，亦帶動業績增長。
經理應準確記錄每月新人入職課種時間表，留意時間表有助增員。
增員中出現優人才是團隊壯大的重要動力，在質量並重的情況下，把增員作為工作習慣性和變成團隊文化，經理團隊便可拙壯成長。
12，各類業績獎金和花紅/特別推廣獎金：
代理是多勞多得的行業，保險公司於代理人的標準獎金制度都清楚列明，而花紅都是遞增式，業績越高，奨金不只越高，奬金花紅比率也增加。當中設不同條件，例如保單保留率、增員、業績增長等，當符合條件，可獲發不同種類和比例的奨金花紅。
經理要熟識獎金制度，為自己爭取更高收益同時，保障下線收益，長線發長，至為有效。
13，客戶優惠：
市場競爭劇烈，保險公司會推出客戶投保優惠，例如豁免首月保費、保費優惠券、送紀念品等，經理熟識優惠不人僅帶動業績，也帶動下線工作氣氛。運用保險公司對客戶的優惠亦是一種零成本措施推動增長。
14，訓練：
晉升必修管理訓練課程：
為保證經理質素，保險公司會要求凡升級都必須完成公司指定的相應課程。
一般而言，初級經理下線人數較少，晉升的經理人數漸多，經理的管理課程主旨是提升管理技巧和水平，使經理更易發展。
經理特別訓練課程：
保險公司每年不定時都會邀請嘉賓主講和分享心得，業內和業外都有，這種課程可擴闊經理的眼界和激勵士氣，經理必須參與。
區域經理特訓：
都是針對性的實務的訓練，讓經理了解所屬區域團隊的方向向策略，更易掌握團隊的要求和提升能力，更好和團隊互動協作，享用平台幫助自己。
區域自定顧問訓練課程：
日常同事的訓練課程，鼓勵經理出席，以提升各類實務的個人能力，為接班做好準備，不論是演講和帶領能力都能提升。因訓練都會緊貼市場，經理參與必然可同步和及時掌握市況，發展更暢順。
2017年6月25日 星期日
開天闢地11 - 保險公司營業部經理營運基本知識（二）
5，區域工作營運氣氛：
經理首要任務是推動提升及時刻維護團隊的正面積極氣氛，一切影響士氣的言行都應被禁止，正確的言行及整潔辦公室對每一人的發展起著關鍵作用。愛護公物、保持辦公室整潔都能提高團隊精神。
人在情緒好的時做工作效率會提升，團隊在高漲士氣各積極氣氛下也會有高產出，必須帶動好的工作氣氛，團隊人人受惠。
6，公司表格和產品單張/冊子：
這是業續成交的基本配備，同時也是必須配備，要共同維持其完整、清晰的供應性，讓業務成交流暢。由於保險公司不時更新表格和單張，經理有責任共同留意和協助提示相關之更新和齊備。
保險業是受政府嚴格監管去行業，法例增減監管條文，保險公司必須跟足，不時更新表格是負責任公司的做法。
新產品推出能幫助營業部同事更易接洽客戶，而新產品亦意味著更佳的承保項目或方式、配合市場要求，即客戶受惠。經理要多加留意單張和冊子的更新，適時爭取更多商機。
7，網上個人工作平台：
經理有責任完全了解其所有功能，每天清理各類未完成的工作和閱讀工作報告是基本要求。
尤其是電子建議書系統，是正作中最重要工具，要充分掌握達靈活運用，工欲善其事，必先利其器，熟書是應該的。
24小時不分地域都可處理各種事宜，要提升效率就要熟練運用每項功能。
8，公司e-mail :
公司各部門資訊發佈的重要渠道，也是與公司溝通的重要渠道，每天閱讀和清理公司e-mail可保持與公司同步，更可第一時間獲取重要訊息，加速發展。
9，團隊Whatsapp :
不同職級經理會加在相關的群組，請留意團隊發佈的訊息，積極回應/提供意見，有助加快事宜的完成，提升效率。同時，正面的關注回覆對下線同事帶來重要的鼓勵作用
開天闢地10 - 保險公司營業部經理營運基本知識（一）
經理23條
1，基本業績要求：
1，基本業績要求：
個人業績對下線起示範和帶領作用，個人業績強勁的經理不但保證了個人收入，且有足夠的經濟能力去營運團隊。當然，個人業績必須達保險公司基本要求，而所屬職級團隊業績要求亦是必須達到的，得以維持被聘用的條件和職級名銜。
一般而言，下線人數增加和其個人業績能發展起來，經理就能步步高陞。幫助下線升級把自己的成功經驗複製開去，團隊便能不斷擴大，故經理不應只求滿足基本業績要求，要為著下線的發展而自己必須向更高職位進發。
2，基本保單續保率要求：
保單續保率是優質業績的量度指標，亦是客戶滿意程度的表現，要業務持續發展，高續保率反映更容易獲取現有客戶的轉介紹，業務長遠發展的重要基礎。同時保險公司對業務員個人和經理團隊的續保率都有基本要求，亦是職級評核的指標。
保單續保率是優質業績的量度指標，亦是客戶滿意程度的表現，要業務持續發展，高續保率反映更容易獲取現有客戶的轉介紹，業務長遠發展的重要基礎。同時保險公司對業務員個人和經理團隊的續保率都有基本要求，亦是職級評核的指標。
高續保率對保險業於社會形象提升有重要作用，所以用心經營和致力提升個人水平，為客戶提供合適的保障，是業者的基本責任。
團隊每員都正確地經營，個人和團隊的續保率都會保持優質，自然滿足保險公司的要求。
3，基本招募要求：
經理於團隊擴展必須招募新人加盟，而被招募者的質素直接影響到團隊日後的發展，有就：如果把事情做好，就是找到Right Person。一點也沒錯，找對人便可做對事，新人經甄選程序加入，經各種訓練，進入工作。整個過程經理都帶領著，所以業界優秀的經理都應是Leader。
經理於團隊擴展必須招募新人加盟，而被招募者的質素直接影響到團隊日後的發展，有就：如果把事情做好，就是找到Right Person。一點也沒錯，找對人便可做對事，新人經甄選程序加入，經各種訓練，進入工作。整個過程經理都帶領著，所以業界優秀的經理都應是Leader。
保險公司一般都要求經理每年都必須招募一定人數的新人作為另一種職級評核指標。
4，會議：
營業部必設立會議凝聚團隊，會議會按職級、事項或慣例召開。
營業部必設立會議凝聚團隊，會議會按職級、事項或慣例召開。
每天早會、星期會議、月會議、季度、半年度和年度大會都要設立，對象是所有人，用以提供資訊、工作分享和激勵士氣。
各職級經理會議，旨在發展方向指引、配套研究和意見收集交流，好讓優化和提升運作，更可配合市場狀況，調整營運策略。
保險公司行政部會議，發佈公司資訊和動向，行政各部門特定範疇，如個人理財產品部、資產管理部、團體保險部、產品部，核保部，賠償部，客戶服務部，招募部，培訓部，市場推廣部，電腦部等，都不定期經會議跟營業部溝通，務求提供最佳支援。經理都能在會議中獲取重要消息配合工作，參加此等會議是專注事業發展的必然表現。
保險公司大型會議，如半年度和年度代理人及經理溝通大會、各種表彰大會、海外業務會議和業績競賽誓師大會等，都應出席，感染和激勵一下，團隊力量的氛圍下，提升動力和戰鬥力。
2017年6月13日 星期二
鍊心為上14 - 意志
意志
意志：「意」和「志」都是「記憶」的結果，記憶是思考，記憶的結果是「意」，被保存的記憶是「志」。
故記憶的質素每人便非常重要，我們的意志與記憶緊緊地相繫著，我們思考之後便是意，記憶是志，我們的腦中裝著甚麼記憶，我們的意志便成甚麼。
笛卡兒說過，意志是完全和巨大的，等同神的力量。意志力是無需要條件的，它是自然不過之事，只因人天生就會學習，而學習就是向前邁進，去了解甚至去解決問題，當遇到難題時，是否仍然繼續？意志力便要出場了，只是持續多久罷了。人生中，順逆參半，逆境時要挺得住、挺得過，就要靠意志力了。
兒時，常可變成超人，過程非常簡單，只需「做一個動作」或「擺一個姿勢」之後的一秒，就「變身」成為超人。此話不虛，動作會帶動情緒，要運用意志力，最簡單的就是挺起胸膛深呼吸。
要把意志力持久，即是堅持多久，是可以訓練的。當遇到緊追重要時，潛意識會走出來工作，是否堅持下去，就是潛意識所藏的東西去決定。在被鼓勵中成長的小孩，意志力會更強。即記認憶中更多小成就的人，遇難不易放棄。
另一方法，就是設立明確目標，不成功便成仁！堅定不移地向目標進發，過程中不容退縮。到最後，表面上結果只有兩個，就是成功和失敗，但實際上，若然有堅持過，結果就是一個，意志力被提升了。
不論是小時候常被鼓勵或是用明確目標去訓練自己，意志力都自然存在，只是力度和水平程度，只要認識到意志力的存在和不斷提升其程度，人生的難題相對會越來越少了。
「意」和「志」是記憶的果，創造更多遇事不易放棄的經歷，使它保存下來，意志力會不斷提升，等同神的力量與我同在。
兒時，常可變成超人，過程非常簡單，只需「做一個動作」或「擺一個姿勢」之後的一秒，就「變身」成為超人。此話不虛，動作會帶動情緒，要運用意志力，最簡單的就是挺起胸膛深呼吸。
要把意志力持久，即是堅持多久，是可以訓練的。當遇到緊追重要時，潛意識會走出來工作，是否堅持下去，就是潛意識所藏的東西去決定。在被鼓勵中成長的小孩，意志力會更強。即記認憶中更多小成就的人，遇難不易放棄。
另一方法，就是設立明確目標，不成功便成仁！堅定不移地向目標進發，過程中不容退縮。到最後，表面上結果只有兩個，就是成功和失敗，但實際上，若然有堅持過，結果就是一個，意志力被提升了。
不論是小時候常被鼓勵或是用明確目標去訓練自己，意志力都自然存在，只是力度和水平程度，只要認識到意志力的存在和不斷提升其程度，人生的難題相對會越來越少了。
「意」和「志」是記憶的果，創造更多遇事不易放棄的經歷，使它保存下來，意志力會不斷提升，等同神的力量與我同在。
2017年6月11日 星期日
生財有道34 - 阿叻與阿Paul
2008年報章專欄節錄34（2008-11-04）
阿叻與阿Paul
有兩兄弟，兄名阿叻，弟名阿Paul。一天，父親買了小單車回家，阿叻見到哭了起哭並說：「爸爸你想我跌死嗎？會很痛呀！」阿Paul見到笑了起來並說：「爸爸給我單車可以鍛鍊身體，健康更好，還可以行得更快！」另一天，家中有一堆狗糞，阿叻見到哭了起來並說：「狗糞很臭使我要嘔了！」Paul見到狗糞笑了起來並說：「爸爸，多謝你買了一隻小狗給我！」
我思故我在，我們怎樣思，我們便怎樣在。其實電腦的運作方式，正正可借鑑爲人腦的接收與判斷。Input甚麼樣的資料，Output自然是可頂期的，這樣於電腦運作功能是無容置的。而人腦其實一樣，任何的判斷都是基於以前輸入了甚麼東西，只要立即開始改變輸入的東西，輸出便不一樣了。
不過，腦袋的記憶功能有一特點，它的紀錄是不能被洗掉或刪除的，那麼既有的認知便永遠存在，那怕是消極負面的訊息都永遠留存嗎？沒錯，甚麼，不論好壞都會被儲存起來，但幸運的是，儲存的資料是有排序的，近期的容易被提出來運用。由此可見，連續不斷地大量而長期地加入正面訊息，便可遮蓋舊訊息，而引導我們輸出正面積極的判斷與行爲，當然包括說話用語的使用。這樣，積極而樂觀的人生便更容易被創造出來了。
以下一個故事，深深影響筆者做人處事的觀念。一父親在家中休息看報章時，兒子要求一起玩耍阻其閱報，父親見牆上有世界地圖，便撕成碎片並要求兒子玩拼圖，想著至少要他併一小時吧，便安然閱報。不到數分鐘，兒子又要求父親一起玩並說拼圖已完成，父親懷疑，兒子說：「世界地圖背面是一人像，把人像拼好，翻過來，世界地圖便拼好！只要人OK，世界便OK了！」
原來要自已身邊的世界OK，必先是個人OK，我們必先留意每時每刻輸入甚麼樣的訊息給腦袋，警愓負面訊息。阿Paul相信是很得人歡喜的可愛小孩，而阿叻相信沒有多少人喜愛，由此而知，培著自已做Positive（積極）的人（阿Paul）而不做Negative（消極）的人（阿叻），個人的人生都充满喜悅與歡樂。
金融梅嘯中，用積極正面人生態度緊守崗位，做好準備，隨時踏上新機會。（節錄完）
阿叻與阿Paul
有兩兄弟，兄名阿叻，弟名阿Paul。一天，父親買了小單車回家，阿叻見到哭了起哭並說：「爸爸你想我跌死嗎？會很痛呀！」阿Paul見到笑了起來並說：「爸爸給我單車可以鍛鍊身體，健康更好，還可以行得更快！」另一天，家中有一堆狗糞，阿叻見到哭了起來並說：「狗糞很臭使我要嘔了！」Paul見到狗糞笑了起來並說：「爸爸，多謝你買了一隻小狗給我！」
我思故我在，我們怎樣思，我們便怎樣在。其實電腦的運作方式，正正可借鑑爲人腦的接收與判斷。Input甚麼樣的資料，Output自然是可頂期的，這樣於電腦運作功能是無容置的。而人腦其實一樣，任何的判斷都是基於以前輸入了甚麼東西，只要立即開始改變輸入的東西，輸出便不一樣了。
不過，腦袋的記憶功能有一特點，它的紀錄是不能被洗掉或刪除的，那麼既有的認知便永遠存在，那怕是消極負面的訊息都永遠留存嗎？沒錯，甚麼，不論好壞都會被儲存起來，但幸運的是，儲存的資料是有排序的，近期的容易被提出來運用。由此可見，連續不斷地大量而長期地加入正面訊息，便可遮蓋舊訊息，而引導我們輸出正面積極的判斷與行爲，當然包括說話用語的使用。這樣，積極而樂觀的人生便更容易被創造出來了。
以下一個故事，深深影響筆者做人處事的觀念。一父親在家中休息看報章時，兒子要求一起玩耍阻其閱報，父親見牆上有世界地圖，便撕成碎片並要求兒子玩拼圖，想著至少要他併一小時吧，便安然閱報。不到數分鐘，兒子又要求父親一起玩並說拼圖已完成，父親懷疑，兒子說：「世界地圖背面是一人像，把人像拼好，翻過來，世界地圖便拼好！只要人OK，世界便OK了！」
原來要自已身邊的世界OK，必先是個人OK，我們必先留意每時每刻輸入甚麼樣的訊息給腦袋，警愓負面訊息。阿Paul相信是很得人歡喜的可愛小孩，而阿叻相信沒有多少人喜愛，由此而知，培著自已做Positive（積極）的人（阿Paul）而不做Negative（消極）的人（阿叻），個人的人生都充满喜悅與歡樂。
金融梅嘯中，用積極正面人生態度緊守崗位，做好準備，隨時踏上新機會。（節錄完）
生財有道33 - 再造童年
2008年報章專欄節錄33（2008-10-28）
再造童年
童年是人生中最珍貴的階段，是憂無慮、天真無邪、無貧富之分的概念，小朋友之間無階級坦誠相對，在校園裡歡樂地學習，漸漸長大。這個時候，生命中開始面對需要處理各式各樣的事件、喜怒哀樂、成績的壓力或成就，所經歷的事情當中，父母、師長、朋友等成爲其學習或模仿的對象，事情的演變結果爲其思想認知的經驗。
一個成年人都有自己生存、生活的獨特模式，待人處事的方式因人而異，這些行爲模式的根本就是童年經歷對事物的認知與判斷的必然結果。中國人社會重視兒童品德的培養，現今社會的家長都讓孩子學跳舞彈琴，參加專門運動，學繪畫音樂，更甚者參加遊學團以體現外國文化等等，對下一代無微不致地提高其素質修養。當然，這些做法都是對的，但是，別忘了小朋友長大成人後都必須獨立生活，面對生活，而生活中離不開經濟學問，正是理財能力。每一個人都必須跟金錢打交道一輩子，而我們社會的成年人，却忽略了爲小朋友提供專門的理財教育。
其實，童年時未能學到理財知識，生命是容易出現遺憾的。筆者在賭城長大，記憶中父親每次打麻雀時都不准觀看，在家中見到樸克牌便撕毀以示禁止學習賭博，幾歲的孩童怎能判斷是與非，心中矛盾非常。到中學時候便過常偷偷地相約同學打牌實行「你不教，自己學」，當然同輩中未有遇到賭術神童，零用錢未有只輸不贏。踏入社會工作，不幸終於發生，遇到的同事朋友哪有同學仔那麼善良，經常相約筆者這條水魚開賭局。結果，每月出糧都作還賭債之用，混混噩於十多年的在職人生中了無積蓄，浪費青春，殊不值得。
童年沒有對金錢的正確認識，沒有學習對金錢的處理，不幸遇上對賭博的好奇，真是看看條命好不好了。金錢應該是辛勤勞動的回報，應珍惜；消費是辛勤勞動的獎勵，洗錢越多方面，越能了解社會中的經濟環境；投資的作用是增値財富的理財表現，莫忘記要捐款回饋社會去行善，時刻無忘貢獻社會之餘不斷提升自己的生活質素和不斷創富。
理財教育不單是一種必須品，而且要發生在童年時代。
再造童年
童年是人生中最珍貴的階段，是憂無慮、天真無邪、無貧富之分的概念，小朋友之間無階級坦誠相對，在校園裡歡樂地學習，漸漸長大。這個時候，生命中開始面對需要處理各式各樣的事件、喜怒哀樂、成績的壓力或成就，所經歷的事情當中，父母、師長、朋友等成爲其學習或模仿的對象，事情的演變結果爲其思想認知的經驗。
一個成年人都有自己生存、生活的獨特模式，待人處事的方式因人而異，這些行爲模式的根本就是童年經歷對事物的認知與判斷的必然結果。中國人社會重視兒童品德的培養，現今社會的家長都讓孩子學跳舞彈琴，參加專門運動，學繪畫音樂，更甚者參加遊學團以體現外國文化等等，對下一代無微不致地提高其素質修養。當然，這些做法都是對的，但是，別忘了小朋友長大成人後都必須獨立生活，面對生活，而生活中離不開經濟學問，正是理財能力。每一個人都必須跟金錢打交道一輩子，而我們社會的成年人，却忽略了爲小朋友提供專門的理財教育。
其實，童年時未能學到理財知識，生命是容易出現遺憾的。筆者在賭城長大，記憶中父親每次打麻雀時都不准觀看，在家中見到樸克牌便撕毀以示禁止學習賭博，幾歲的孩童怎能判斷是與非，心中矛盾非常。到中學時候便過常偷偷地相約同學打牌實行「你不教，自己學」，當然同輩中未有遇到賭術神童，零用錢未有只輸不贏。踏入社會工作，不幸終於發生，遇到的同事朋友哪有同學仔那麼善良，經常相約筆者這條水魚開賭局。結果，每月出糧都作還賭債之用，混混噩於十多年的在職人生中了無積蓄，浪費青春，殊不值得。
童年沒有對金錢的正確認識，沒有學習對金錢的處理，不幸遇上對賭博的好奇，真是看看條命好不好了。金錢應該是辛勤勞動的回報，應珍惜；消費是辛勤勞動的獎勵，洗錢越多方面，越能了解社會中的經濟環境；投資的作用是增値財富的理財表現，莫忘記要捐款回饋社會去行善，時刻無忘貢獻社會之餘不斷提升自己的生活質素和不斷創富。
理財教育不單是一種必須品，而且要發生在童年時代。
生財有道32 - 如心的秘密
2008年報章專欄節錄32（2008-10-21）
如心的秘密
據聞有個流傳百年秘密，究竟富有的人之致富方法是甚麼？一本名《秘密》的暢銷書用發現當今驚世致富秘密的方法介紹了富人的秘密，總結下來是四個字：心想事成。
農曆新年中國人都宣之於口的話語，家中常見的揮春，簡而言之，便是外國暢銷書所述的百年致富秘訣。在日常生活當中，每個人都會對身邊的人和事訴諸美好、達成完滿的心願。基於「說破了不靈」的講法，大部分人都只將想法放在心裏。基於等待是容易的，大部分人都只停留在思想層面而沒有落實行爲，跨出實踐的第一步，得出來的結果是原地踏步，周圍的環境沒有半點改變。這時候便自然産生憂慮不安的心理，或是安然接受命運安排的想法。傳統教育中所教的做人要安份便正正切合人們生活中的現實，「心想事成」自然便成為說說罷了的祝願，無甚麼根本的魔法力量，遑論爲致富的秘密！
有一句說話：「無論你所講的是什麼，都是對的。」此話何解，每一個人的話語，能宣之於口，都是基於其所經歷、所學習的認知。而思想對事物的判斷，都來自記憶，包括潛意識的知識基礎，當變成語言時，在其個人世界中必然是正確的。
當我們講及「心想事成」之時，是祝願性質還是信念性質呢？結果便大大不同。祝願性質的只是信口開河，爲別人祝願，希望別人達成心願，當然是對的，但說了便算，存在着不確定性和無需跟進結果，更無需爲別人的結果承擔任何責任。而信念性質的便截然不同，當對自己說「心想事成」而在信念層面時，絶對不可能說了便算，是存在著相信自己有能力實現所想的動機，繼而需要跟進和承擔，或享受結果的責任和權利，所以真的想要「心想事成」的首要條件是堅信能達目的和勇於承擔後果！
《秘密》一書所述的致富法則便是堅信心中所想要的財富（或成就），相信自己絶對有能力獲取，爲所想的目標排除任何一丁點的疑慮，百分百相信及願意用全心全力的心態去實踐邁向財富的眼前任何任務，同時對任務的效果完全承擔，當然包括享受成果。宇宙中的神秘力量或魔法會被吸引而來助你心想事成的。
當你相信，而後採取行動去實踐，而帶著無比的熱誠與勇氣去過活，任何事情都可實現，而致富只是处然的結果。
讓「心想事成，如心如意」這秘密流傳開去吧。（節錄完）
如心的秘密
據聞有個流傳百年秘密，究竟富有的人之致富方法是甚麼？一本名《秘密》的暢銷書用發現當今驚世致富秘密的方法介紹了富人的秘密，總結下來是四個字：心想事成。
農曆新年中國人都宣之於口的話語，家中常見的揮春，簡而言之，便是外國暢銷書所述的百年致富秘訣。在日常生活當中，每個人都會對身邊的人和事訴諸美好、達成完滿的心願。基於「說破了不靈」的講法，大部分人都只將想法放在心裏。基於等待是容易的，大部分人都只停留在思想層面而沒有落實行爲，跨出實踐的第一步，得出來的結果是原地踏步，周圍的環境沒有半點改變。這時候便自然産生憂慮不安的心理，或是安然接受命運安排的想法。傳統教育中所教的做人要安份便正正切合人們生活中的現實，「心想事成」自然便成為說說罷了的祝願，無甚麼根本的魔法力量，遑論爲致富的秘密！
有一句說話：「無論你所講的是什麼，都是對的。」此話何解，每一個人的話語，能宣之於口，都是基於其所經歷、所學習的認知。而思想對事物的判斷，都來自記憶，包括潛意識的知識基礎，當變成語言時，在其個人世界中必然是正確的。
當我們講及「心想事成」之時，是祝願性質還是信念性質呢？結果便大大不同。祝願性質的只是信口開河，爲別人祝願，希望別人達成心願，當然是對的，但說了便算，存在着不確定性和無需跟進結果，更無需爲別人的結果承擔任何責任。而信念性質的便截然不同，當對自己說「心想事成」而在信念層面時，絶對不可能說了便算，是存在著相信自己有能力實現所想的動機，繼而需要跟進和承擔，或享受結果的責任和權利，所以真的想要「心想事成」的首要條件是堅信能達目的和勇於承擔後果！
《秘密》一書所述的致富法則便是堅信心中所想要的財富（或成就），相信自己絶對有能力獲取，爲所想的目標排除任何一丁點的疑慮，百分百相信及願意用全心全力的心態去實踐邁向財富的眼前任何任務，同時對任務的效果完全承擔，當然包括享受成果。宇宙中的神秘力量或魔法會被吸引而來助你心想事成的。
當你相信，而後採取行動去實踐，而帶著無比的熱誠與勇氣去過活，任何事情都可實現，而致富只是处然的結果。
讓「心想事成，如心如意」這秘密流傳開去吧。（節錄完）
生財有道31 - 羅漢殺賊
2008年報章專欄節錄31（2008-10-1）
羅漢殺賊
百歲長者除了指示筆者「筆爲所用」亦以「羅漢殺賊」贈言。
筆者只知羅漢是屬佛家學說的人物，但對佛學是門外漢，佛家講求種善恩得善果。不殺生，講慈悲，爲甚麼身爲佛家中人的羅漢可以殺生呢？對羅漢殺賊之言，當然瞪目張舌，渴望理解。
百歲長者說一切尊卑老嫩，身份地位都不足道，各自修爲根本一切無相，形相是個人所感所觀，好壞善惡的判斷出於自我修爲而定，那怕是一隻螞蟻，都應平等。筆者問螞蟻咬我的女兒怎辦？長者：捽死牠！此語一出，筆者茫然。殺生乃罪，焉能出手，接著長者說：用慈悲心殺牠。筆者像似明非明之間，點頭思索著。
羅漢應是修武者，持著慈悲之心殊殺賊人、壞分子去保護更多更大的正道之眾，是必要的手段。既然一切無相，各自修爲，修出對善與惡的判斷能力，但無需受地位尊崇的枷鎖阻礙行善殊惡的行爲，「慈悲之人」真是博大精深的大道理。
企業管治當中存在著很多情況，如因公司細小的時候，財力不足，曾以情面搭夠，到公司規模變大，財力雄厚，人手充足，便講規矩，情面方面便沒大作用了。
當公司起步因財力弱而與員工之間千絲萬縷的人情債，帶到金錢利益矛盾之際應如何處理？相信真是有理說不清。我們可以想像一下，一間公司有雄厚的財力，專業技術人員班底和高瞻遠矚的領導層，可說是完善商業機構的模樣，任何一個企業都希望自己變成或被評爲這種公司。但要成爲這種境界之前面對上述情況處理不好便拖累公司成長，甚至帶來危機。
「羅漢殺賊」在此等情況應可被用上，判斷清楚員工本質是善是惡，對公司有傷害的話，用「慈悲心」殺之，以保護公司的健康成長與發展，且應行動迅速，爲公司提升處事效率。
做事業者應具備處理人事的管理哲學，爲公司、客戶利益增，爲員工提供安全而有前景的平台，爲股東創利。但畢竟企業的存在目的是滿足社會發展需求，次之才是利潤，因前題達到利潤自生。
羅漢殺賊
百歲長者除了指示筆者「筆爲所用」亦以「羅漢殺賊」贈言。
筆者只知羅漢是屬佛家學說的人物，但對佛學是門外漢，佛家講求種善恩得善果。不殺生，講慈悲，爲甚麼身爲佛家中人的羅漢可以殺生呢？對羅漢殺賊之言，當然瞪目張舌，渴望理解。
百歲長者說一切尊卑老嫩，身份地位都不足道，各自修爲根本一切無相，形相是個人所感所觀，好壞善惡的判斷出於自我修爲而定，那怕是一隻螞蟻，都應平等。筆者問螞蟻咬我的女兒怎辦？長者：捽死牠！此語一出，筆者茫然。殺生乃罪，焉能出手，接著長者說：用慈悲心殺牠。筆者像似明非明之間，點頭思索著。
羅漢應是修武者，持著慈悲之心殊殺賊人、壞分子去保護更多更大的正道之眾，是必要的手段。既然一切無相，各自修爲，修出對善與惡的判斷能力，但無需受地位尊崇的枷鎖阻礙行善殊惡的行爲，「慈悲之人」真是博大精深的大道理。
企業管治當中存在著很多情況，如因公司細小的時候，財力不足，曾以情面搭夠，到公司規模變大，財力雄厚，人手充足，便講規矩，情面方面便沒大作用了。
當公司起步因財力弱而與員工之間千絲萬縷的人情債，帶到金錢利益矛盾之際應如何處理？相信真是有理說不清。我們可以想像一下，一間公司有雄厚的財力，專業技術人員班底和高瞻遠矚的領導層，可說是完善商業機構的模樣，任何一個企業都希望自己變成或被評爲這種公司。但要成爲這種境界之前面對上述情況處理不好便拖累公司成長，甚至帶來危機。
「羅漢殺賊」在此等情況應可被用上，判斷清楚員工本質是善是惡，對公司有傷害的話，用「慈悲心」殺之，以保護公司的健康成長與發展，且應行動迅速，爲公司提升處事效率。
做事業者應具備處理人事的管理哲學，爲公司、客戶利益增，爲員工提供安全而有前景的平台，爲股東創利。但畢竟企業的存在目的是滿足社會發展需求，次之才是利潤，因前題達到利潤自生。
生財有道30 - 筆為所用
2008年報章專欄節錄30（2008-9-6）
筆為所用
工作難免遇到高低起伏，身處逆流之際自然忙於自我檢討，究竟是那些地方出了岔子？一些人與事便浮現眼前，待人處事是何等值得學習的終身學問。
有幸參加一個書畫會的聚會，席間見各大師全神貫注，一絲不苟，夢筆生花。寫畫寫字實爲筆者的愛好，對於大師們落筆的一點一劃，有著不能言語的一份欣賞之情。一張白潔的宣紙、一枝中國毛筆，水墨丹青之間，一氣呵成，無半點多，亦無一劃少，無一筆錯著，亦不容將落筆刪除。看畫與字的成品可很多，看作畫的過程卻實少，一群大師級人馬一起作畫的機會當然就更加少了。場面當中圍觀者專注之情，各大師盡情揮毫，力求完美地創作，在這濃郁的藝術創作與欣賞的氣氛中跟生活紛擾相比，可說是神仙夢境了。
大師當中有位百歲智者，作畫完畢，緩坐一旁休息，筆者趨前走近，坐在長者旁邊閒聊爲名，取經爲實。問道：「提筆寫畫寫字，遇著破爛的毛筆，過程會否不暢順？」長者說：「筆當然是重要，但不是最重要，最重要是如何駕御那枝筆，當拿著纖細的毛筆時可畫纖細的畫，當拿著爛筆時便畫"爛畫"吧！」
拿著爛筆便去畫爛畫，這真是一言道破，充滿人生智慧，我們應該去駕御筆而不應被筆駕御。正如人生中遇到的境況，手上有甚麼工具可用，那怕是不甚理想的工具，只需使用它的特點去運用它亦能過活，亦能生存。生活得滿意與否，只與自己的心情調節相關，無需著意身邊的工具、條件好壞，盡心盡力過好活。
長者望著剛才寫好的松樹說：「你看松樹畫得多爛。」筆者望著長者畫的松樹，無話可說了，皆因這松樹，筆者相信，大部分人看遇之後，一點也看不出長者所說的爛，是蒼勁的墨松，意氣風發，散發著經年累月的智者風範。
人生在世，猶其是做事業者，時間效率不容擔誤。身邊的爛環境、爛工具、爛人事，可運用百歲長者的「筆爲所用」的道理，不爲所懼，用心經營，出來的效果也會是人人稱道。（節錄完）
百歲長者亦先遊多年，是以前竹林寺主持戒聞大師，他孩童年代開始作畫，一生與畫結緣，亦滿腹人生智慧，一句「筆為所用」使人終身受用。
筆為所用
工作難免遇到高低起伏，身處逆流之際自然忙於自我檢討，究竟是那些地方出了岔子？一些人與事便浮現眼前，待人處事是何等值得學習的終身學問。
有幸參加一個書畫會的聚會，席間見各大師全神貫注，一絲不苟，夢筆生花。寫畫寫字實爲筆者的愛好，對於大師們落筆的一點一劃，有著不能言語的一份欣賞之情。一張白潔的宣紙、一枝中國毛筆，水墨丹青之間，一氣呵成，無半點多，亦無一劃少，無一筆錯著，亦不容將落筆刪除。看畫與字的成品可很多，看作畫的過程卻實少，一群大師級人馬一起作畫的機會當然就更加少了。場面當中圍觀者專注之情，各大師盡情揮毫，力求完美地創作，在這濃郁的藝術創作與欣賞的氣氛中跟生活紛擾相比，可說是神仙夢境了。
大師當中有位百歲智者，作畫完畢，緩坐一旁休息，筆者趨前走近，坐在長者旁邊閒聊爲名，取經爲實。問道：「提筆寫畫寫字，遇著破爛的毛筆，過程會否不暢順？」長者說：「筆當然是重要，但不是最重要，最重要是如何駕御那枝筆，當拿著纖細的毛筆時可畫纖細的畫，當拿著爛筆時便畫"爛畫"吧！」
拿著爛筆便去畫爛畫，這真是一言道破，充滿人生智慧，我們應該去駕御筆而不應被筆駕御。正如人生中遇到的境況，手上有甚麼工具可用，那怕是不甚理想的工具，只需使用它的特點去運用它亦能過活，亦能生存。生活得滿意與否，只與自己的心情調節相關，無需著意身邊的工具、條件好壞，盡心盡力過好活。
長者望著剛才寫好的松樹說：「你看松樹畫得多爛。」筆者望著長者畫的松樹，無話可說了，皆因這松樹，筆者相信，大部分人看遇之後，一點也看不出長者所說的爛，是蒼勁的墨松，意氣風發，散發著經年累月的智者風範。
人生在世，猶其是做事業者，時間效率不容擔誤。身邊的爛環境、爛工具、爛人事，可運用百歲長者的「筆爲所用」的道理，不爲所懼，用心經營，出來的效果也會是人人稱道。（節錄完）
百歲長者亦先遊多年，是以前竹林寺主持戒聞大師，他孩童年代開始作畫，一生與畫結緣，亦滿腹人生智慧，一句「筆為所用」使人終身受用。
生財有道29 - 學校沒有教的銷售學問
2008年報章專欄節錄29（2008-8-19）
學校沒有教的銷售學問
人的一生，與生俱來便有原始的推銷本能。嬰兒還不懂說話時，肚餓便會用哭啼表示要求飲奶；孩童年代，小孩爲著玩具可能跟父母說：我考試100分，你要給我買玩具。隨著年齡的成長，孩子的不同需求包括物質需要不斷增多，原始的推銷本能當然不斷顯現，推銷自己的要求給父母或周圍的任何人，但很是可惜，這原始的推銷能力是隨著成長而被漸漸埋沒。究其原因，不用多說，諸君也明白我們成年人社會對小孩的推銷要求大部分都是拒絶，久而久之，這種本能很大程度被隱藏甚至被遺失掉。
另外，對於爭取所求，小孩推銷自我素求的行爲普遍被認爲不安份的表現，家長爲著保護孩童，對不安份自然否定。再者，推銷更是長久以來被大多數人否定的行爲，人類原始並包含著競爭力表現的天賦，不知不覺間被遺棄了。
現今社會，大量推銷致富的書籍出現，補充和教育社會人士對推銷學問的重新認識，實爲我們的福氣。曾經看過《世界上最偉大的推銷員》一書，這本書是筆者第一本看了之後流淚的書，故印象深刻。書中所述的主人翁推銷營生，人生中所經歷人性的高尚品格 - 艱苦、堅毅、勇敢、睿智、愛心及不屈不撓等精神表露無遺。
當中更加插了耶穌出生的片段：聖母瑪莉亞身無長物，僅有一幅紅紅優質布絹但遺失了，正值耶稣出生那時刻，書本中的主人翁用將推銷營生過程中偶然拾到的這幅紅布絹及時遞上，爲耶稣包裹取暖，這令人感動場面瀝瀝在目。當然故事應是虛構，但擁有如此神聖時代背景的推銷名著，沒有教人推銷學問，却道出真實推銷員的典範。
推銷能力應被強化！看看耶稣可比喻爲推銷之王，經歷二千年用愛不斷沐浴人類心靈，揚善助人。每凡政治選舉，各大候選人的推銷演講能力成就當選比重甚高，蘋果電腦推出IPhone，其老闆親自上場推銷。
推銷是學校沒有的學科，但在現今世界正是一種重要學問和能力，況且要富有，銷售業是捷徑。
學校沒有教的銷售學問
人的一生，與生俱來便有原始的推銷本能。嬰兒還不懂說話時，肚餓便會用哭啼表示要求飲奶；孩童年代，小孩爲著玩具可能跟父母說：我考試100分，你要給我買玩具。隨著年齡的成長，孩子的不同需求包括物質需要不斷增多，原始的推銷本能當然不斷顯現，推銷自己的要求給父母或周圍的任何人，但很是可惜，這原始的推銷能力是隨著成長而被漸漸埋沒。究其原因，不用多說，諸君也明白我們成年人社會對小孩的推銷要求大部分都是拒絶，久而久之，這種本能很大程度被隱藏甚至被遺失掉。
另外，對於爭取所求，小孩推銷自我素求的行爲普遍被認爲不安份的表現，家長爲著保護孩童，對不安份自然否定。再者，推銷更是長久以來被大多數人否定的行爲，人類原始並包含著競爭力表現的天賦，不知不覺間被遺棄了。
現今社會，大量推銷致富的書籍出現，補充和教育社會人士對推銷學問的重新認識，實爲我們的福氣。曾經看過《世界上最偉大的推銷員》一書，這本書是筆者第一本看了之後流淚的書，故印象深刻。書中所述的主人翁推銷營生，人生中所經歷人性的高尚品格 - 艱苦、堅毅、勇敢、睿智、愛心及不屈不撓等精神表露無遺。
當中更加插了耶穌出生的片段：聖母瑪莉亞身無長物，僅有一幅紅紅優質布絹但遺失了，正值耶稣出生那時刻，書本中的主人翁用將推銷營生過程中偶然拾到的這幅紅布絹及時遞上，爲耶稣包裹取暖，這令人感動場面瀝瀝在目。當然故事應是虛構，但擁有如此神聖時代背景的推銷名著，沒有教人推銷學問，却道出真實推銷員的典範。
推銷能力應被強化！看看耶稣可比喻爲推銷之王，經歷二千年用愛不斷沐浴人類心靈，揚善助人。每凡政治選舉，各大候選人的推銷演講能力成就當選比重甚高，蘋果電腦推出IPhone，其老闆親自上場推銷。
推銷是學校沒有的學科，但在現今世界正是一種重要學問和能力，況且要富有，銷售業是捷徑。
生財有道28 - 李寧（02331）
2008年報章專欄節錄28（2008-8-12）
李寧（02331）
李寧是人名，也是香港上市公司的名稱，李寧被冠以「體操王子」的稱號實爲中國人的光榮。在二十多年前，李寧爲中國爭光成爲第一位獲取體操世界軍殊榮的中國人，時至今日，他更建立起自己名字的體育用品品牌 - 李寧牌，而02331便是他的上市公司的編號。
筆者身上穿著李寧牌的服裝，想及李寧倍感欣喜。二十多年前，李寧與國家體操隊曾到澳門表演，雖然記不起當時他是否已拿世界冠軍的金牌，有幸地，筆者在東方酒店房間的走廊像小影迷般邀請這位體操巨星合照，感覺他的親切、沒架李、年青健壯、笑容可親，還有他是說廣東話的，令筆者印象難忘。更令我感覺強烈的是跟他握手時的刹那動作，直教筆者深深明白和體會到成功是沒有僥倖的，是經過無數次的自我要求和訓練練習的成果。
「樹皮」是怎樣的感覺，讀者可想像一下吧。李寧的手掌和樹皮的粗糙沒兩樣，是經歷無數次握槓、握環的精煉而成的結果，亦是世界冠軍的利器和象徵。我們可以想像百折不撓的真正意義是什麼！
李寧建立龐大的生意，擠身世界品牌之列，成爲億萬富豪，這種種有著重大的啓發性作用，運動員是可以致富的。
運動不單是一種文化交流，當然是強身健體的途徑，人們藉著大型運動會加強友誼、相互融和。運動員的表現雖然是很短時間內見高下，但台下功夫的艱辛歷煉，鬥志不斷相信是人類美德的昇華。
時下很多公司聘請員工，很多時都喜歡用上運動員，皆因運動員不怕苦，具有堅毅精神，目標感強，服從性高，對公司企業而言是活力的表現，更對有效益地發展有著重要的幫助。
多做運動去體現一下那種勇往直前的精神，培養人生逆境所需的能耐吧。
2008年北京奧運是中華民族的光榮，使國力更強、更健、更美地展現於世界面前，世界各國藉奧運對中國了解加深後，將要與中國發生更大的經濟往來，「金牌」除了產生「李寧牌」外，還會産生更大的商機。（節錄完）
李寧（02331）
李寧是人名，也是香港上市公司的名稱，李寧被冠以「體操王子」的稱號實爲中國人的光榮。在二十多年前，李寧爲中國爭光成爲第一位獲取體操世界軍殊榮的中國人，時至今日，他更建立起自己名字的體育用品品牌 - 李寧牌，而02331便是他的上市公司的編號。
筆者身上穿著李寧牌的服裝，想及李寧倍感欣喜。二十多年前，李寧與國家體操隊曾到澳門表演，雖然記不起當時他是否已拿世界冠軍的金牌，有幸地，筆者在東方酒店房間的走廊像小影迷般邀請這位體操巨星合照，感覺他的親切、沒架李、年青健壯、笑容可親，還有他是說廣東話的，令筆者印象難忘。更令我感覺強烈的是跟他握手時的刹那動作，直教筆者深深明白和體會到成功是沒有僥倖的，是經過無數次的自我要求和訓練練習的成果。
「樹皮」是怎樣的感覺，讀者可想像一下吧。李寧的手掌和樹皮的粗糙沒兩樣，是經歷無數次握槓、握環的精煉而成的結果，亦是世界冠軍的利器和象徵。我們可以想像百折不撓的真正意義是什麼！
李寧建立龐大的生意，擠身世界品牌之列，成爲億萬富豪，這種種有著重大的啓發性作用，運動員是可以致富的。
運動不單是一種文化交流，當然是強身健體的途徑，人們藉著大型運動會加強友誼、相互融和。運動員的表現雖然是很短時間內見高下，但台下功夫的艱辛歷煉，鬥志不斷相信是人類美德的昇華。
時下很多公司聘請員工，很多時都喜歡用上運動員，皆因運動員不怕苦，具有堅毅精神，目標感強，服從性高，對公司企業而言是活力的表現，更對有效益地發展有著重要的幫助。
多做運動去體現一下那種勇往直前的精神，培養人生逆境所需的能耐吧。
2008年北京奧運是中華民族的光榮，使國力更強、更健、更美地展現於世界面前，世界各國藉奧運對中國了解加深後，將要與中國發生更大的經濟往來，「金牌」除了產生「李寧牌」外，還會産生更大的商機。（節錄完）
生財有道27 - 養老金
2008年報章專欄節錄27（2008-8-8）
養老金
曾經聽過一位商界成功人士講過，人生只有兩種事可做，就是工作和玩樂。每一個人都可以將人生階段分配工作和玩樂，大致可分為前半段和後半段。
先玩樂後工作，還是先工作後玩樂，也可以邊工作邊玩樂。在前半段玩樂，後半段要努力工作。相反先努力工作，後段可享受工作的成果去玩樂了。雖然這是顯而易見的道理，但及時行樂的生活態度却支配社會中大部分人。那麽，邊工作邊玩樂又怎樣？
人總會有年老的一天，用後半段努力工作的話，風險相對高，老年難保。邊玩邊做却要看運氣了，人生中遇到意外，疾病便會將預算搞亂，晚年危矣。
這位商界領袖當然是年老的長者，他指出要有好玩的下半生必須先做後玩。
其實，上帝賜予人類最大的禮物便是選擇權，每一個人都有權選擇自己的人生道路，但坊間所見，每當遇到甚麼社會問題，便大條道理訴諸政府的不是。例如提早拿養老金，筆者對此政策持反對意見，當然換來社會大部分人的非議。
讓我們看看在電視畫面，報章圖片出現的貧苦老人訴說政府每月不足2000元的養老金讓他們過著甚麼的生活？跟本上年青力壯的任何一個人都絕對不希望自己的晚年是這樣一般的，但却偏偏有著拿政府福利的心態。上文提過，你所想的，將來你便會是一模一樣了。
還說題外話，最初政府構想，60至64歲提取養老金的話，便不能有工作，否則不予。後來才變成現在的方案，先提取百分比，但無論如何，政府的政策如何，每一個人自己的人生政策才是最重要的。60歲於現今社會可以是仍然年青的，因人的壽命不斷延長，平均至80多歲，請想想每月拿不足2000元過活20多年，你願意嗎？
其實，「敬老金」一詞還較恰當，是政府尊重敬意長者爲社會的貢獻而設立，像晚輩給零用錢長輩似的，而這些長輩應是經歷先做後玩，生活無憂有的「智」之士。只要人人先做後玩，還需要政府的養老金嗎？
養老金
曾經聽過一位商界成功人士講過，人生只有兩種事可做，就是工作和玩樂。每一個人都可以將人生階段分配工作和玩樂，大致可分為前半段和後半段。
先玩樂後工作，還是先工作後玩樂，也可以邊工作邊玩樂。在前半段玩樂，後半段要努力工作。相反先努力工作，後段可享受工作的成果去玩樂了。雖然這是顯而易見的道理，但及時行樂的生活態度却支配社會中大部分人。那麽，邊工作邊玩樂又怎樣？
人總會有年老的一天，用後半段努力工作的話，風險相對高，老年難保。邊玩邊做却要看運氣了，人生中遇到意外，疾病便會將預算搞亂，晚年危矣。
這位商界領袖當然是年老的長者，他指出要有好玩的下半生必須先做後玩。
其實，上帝賜予人類最大的禮物便是選擇權，每一個人都有權選擇自己的人生道路，但坊間所見，每當遇到甚麼社會問題，便大條道理訴諸政府的不是。例如提早拿養老金，筆者對此政策持反對意見，當然換來社會大部分人的非議。
讓我們看看在電視畫面，報章圖片出現的貧苦老人訴說政府每月不足2000元的養老金讓他們過著甚麼的生活？跟本上年青力壯的任何一個人都絕對不希望自己的晚年是這樣一般的，但却偏偏有著拿政府福利的心態。上文提過，你所想的，將來你便會是一模一樣了。
還說題外話，最初政府構想，60至64歲提取養老金的話，便不能有工作，否則不予。後來才變成現在的方案，先提取百分比，但無論如何，政府的政策如何，每一個人自己的人生政策才是最重要的。60歲於現今社會可以是仍然年青的，因人的壽命不斷延長，平均至80多歲，請想想每月拿不足2000元過活20多年，你願意嗎？
其實，「敬老金」一詞還較恰當，是政府尊重敬意長者爲社會的貢獻而設立，像晚輩給零用錢長輩似的，而這些長輩應是經歷先做後玩，生活無憂有的「智」之士。只要人人先做後玩，還需要政府的養老金嗎？
生財有道26 - 生行街死掌櫃
2008年報章專欄節錄26（2008-7-29）
生行街死掌櫃
一般而言，社會大眾對推銷行業都持抗拒的態態，更冠以「Sell屎」的稱號，扁低銷售人員的社會地位。抛頭露面去行街，死纏爛打，嘴甜舌滑，爲賺佣金不擇手段，甚至呃神騙鬼，無所不用其極。
「一念一天堂，一念一下地獄」，無論任何産品或服務，本身都是死物，唯人是生物，任何產品或務成爲商品之後，便需有人去推廣，推廣者便是推銷員。此工作職位的人的個人修養才是真正問題的所在，修養差、修爲低的推銷員被冠爲「Sell屎」是無何厚非的，但若在銷售行業中肯自我提升個人修養與修爲者應冠爲「專業的營銷人員」。
營銷學問的書本不計其數，當中羅列大量正確的營銷之學，專業的營銷人員必定是這些書籍的忠實擁躉。
其實，社會的發展是不能缺少營銷人員的。我們想像一下，這世界沒有營銷人員會變成怎樣？舉個例：種小麥的農夫不推銷小麥做麵粉，等麵粉制造商上門買小麥；麵粉商不推銷麵粉給麵飽店，等麵飽店上門買麵粉；麵飽店不推銷麵飽，等顧客上門。整個社會，整個世界都各自打開門口等顧客，我們的社會發展會像烏龜爬行的速度來發展嗎？不是，應是蝸牛的速度應更貼切！
有一個故事，蝸牛死了上天堂見到使者被問其死因。牠說不甚清楚原因：「當時來得太快了，我應是被龐然大物壓死的。」使者說：「不應太快，壓死你的是烏龜。」烏龜的動作於蝸牛而言是「太快」。
若然沒有營銷人員，我們也許仍在鑽木取火的年代，說真實一點專業的營銷人員是促進社會繁榮的先鋒！他們將產品與服務主動帶給每一個人，由於競爭，産品與服務不斷優化，市民大眾便不斷獲取更新高質量的產品與服務，故說Salesman促進社會發展一點也沒有誇大！
社會不但需要發展，而要快速發展，專注營銷專業的人員更是需求甚大。營銷行業是多勞多得的工作、是增廣見聞的工作、是閱人無數的工作、是加速人生體會的工作，只要專注掌握後，更是致富的快速途徑。（節錄完）
生行街死掌櫃
一般而言，社會大眾對推銷行業都持抗拒的態態，更冠以「Sell屎」的稱號，扁低銷售人員的社會地位。抛頭露面去行街，死纏爛打，嘴甜舌滑，爲賺佣金不擇手段，甚至呃神騙鬼，無所不用其極。
「一念一天堂，一念一下地獄」，無論任何産品或服務，本身都是死物，唯人是生物，任何產品或務成爲商品之後，便需有人去推廣，推廣者便是推銷員。此工作職位的人的個人修養才是真正問題的所在，修養差、修爲低的推銷員被冠爲「Sell屎」是無何厚非的，但若在銷售行業中肯自我提升個人修養與修爲者應冠爲「專業的營銷人員」。
營銷學問的書本不計其數，當中羅列大量正確的營銷之學，專業的營銷人員必定是這些書籍的忠實擁躉。
其實，社會的發展是不能缺少營銷人員的。我們想像一下，這世界沒有營銷人員會變成怎樣？舉個例：種小麥的農夫不推銷小麥做麵粉，等麵粉制造商上門買小麥；麵粉商不推銷麵粉給麵飽店，等麵飽店上門買麵粉；麵飽店不推銷麵飽，等顧客上門。整個社會，整個世界都各自打開門口等顧客，我們的社會發展會像烏龜爬行的速度來發展嗎？不是，應是蝸牛的速度應更貼切！
有一個故事，蝸牛死了上天堂見到使者被問其死因。牠說不甚清楚原因：「當時來得太快了，我應是被龐然大物壓死的。」使者說：「不應太快，壓死你的是烏龜。」烏龜的動作於蝸牛而言是「太快」。
若然沒有營銷人員，我們也許仍在鑽木取火的年代，說真實一點專業的營銷人員是促進社會繁榮的先鋒！他們將產品與服務主動帶給每一個人，由於競爭，産品與服務不斷優化，市民大眾便不斷獲取更新高質量的產品與服務，故說Salesman促進社會發展一點也沒有誇大！
社會不但需要發展，而要快速發展，專注營銷專業的人員更是需求甚大。營銷行業是多勞多得的工作、是增廣見聞的工作、是閱人無數的工作、是加速人生體會的工作，只要專注掌握後，更是致富的快速途徑。（節錄完）
生財有道25 - 我愛錢
2008年報章專欄節錄25（2008-7-22）
我愛錢
「我思故我在」對於學者或追求知識之士而言，可以很易理解和明白，但對大眾市民却不易知其所以言。
中國古話：「三歲定八十」是真確的。西方科學家對人類腦袋研究過，發現人類腦袋在零歲至三歲其間的發展速度相當於成年人的腦袋發展數十年。人一生事物的認知，價值觀的初型，都顯而易見在三歲便確立了，而這些東西是深藏在潛意識當中，主宰一個人的人生中對所遇到的事物的最終判斷，從而做就每一個不同的人生故事。
正邪善惡，宗教信仰等等觀念根深蒂固於思想中，所以形成心理學上有句名言：「無論你所說的是甚麼。都是對的。」
當你問：「我是否生存在這個世界，是活生生的生活著的嗎？」這個時候，你正在思考，思考著自己的生存活著，而因爲思考生存而真實的活著。
當你問：「我是否聰明有智慧？」在你的認知中的定義是甚麼，然後決定自己是否「聰明有智慧」。
當你問：「我會不會富有？」這個時候，你對「富有」的定義會跑出來，給你肥判斷你自己的能力是否足夠獲取富有。
其實你所想的所有事與物都只是記憶當中和潛意識對事物認知而判斷一出來的一些結果，這些結果不斷累積爲記憶與潛意識一部份，越來越牢固，經年累月這種力量使你自己變成你所「想」出來的，請留意你想甚麼？這「想法」會影響下一秒的你，做就下一秒的你。
通貨膨脹是自然存在的，對於個人經濟而言，解決通脹問題最好的方法是永遠擁有比通脹速度增加更快的財富增值。試想想通脹是10％，你的金錢增值11％，通脹於你何干？問題是人人都知道應揾多些錢，但那有這麼容易呢？
無論你認爲甚麼？你所說的是甚麼？都必定是對的！當你想著可以有高增值的財富，揾錢是容易的，都必然是對的，只要重新不斷學習新的知識，持開放的學習態度，你所累積的新知識便幫助你獲得想要的東西，若你思考喜歡錢，你便會有錢。（節錄完）
我愛錢
「我思故我在」對於學者或追求知識之士而言，可以很易理解和明白，但對大眾市民却不易知其所以言。
中國古話：「三歲定八十」是真確的。西方科學家對人類腦袋研究過，發現人類腦袋在零歲至三歲其間的發展速度相當於成年人的腦袋發展數十年。人一生事物的認知，價值觀的初型，都顯而易見在三歲便確立了，而這些東西是深藏在潛意識當中，主宰一個人的人生中對所遇到的事物的最終判斷，從而做就每一個不同的人生故事。
正邪善惡，宗教信仰等等觀念根深蒂固於思想中，所以形成心理學上有句名言：「無論你所說的是甚麼。都是對的。」
當你問：「我是否生存在這個世界，是活生生的生活著的嗎？」這個時候，你正在思考，思考著自己的生存活著，而因爲思考生存而真實的活著。
當你問：「我是否聰明有智慧？」在你的認知中的定義是甚麼，然後決定自己是否「聰明有智慧」。
當你問：「我會不會富有？」這個時候，你對「富有」的定義會跑出來，給你肥判斷你自己的能力是否足夠獲取富有。
其實你所想的所有事與物都只是記憶當中和潛意識對事物認知而判斷一出來的一些結果，這些結果不斷累積爲記憶與潛意識一部份，越來越牢固，經年累月這種力量使你自己變成你所「想」出來的，請留意你想甚麼？這「想法」會影響下一秒的你，做就下一秒的你。
通貨膨脹是自然存在的，對於個人經濟而言，解決通脹問題最好的方法是永遠擁有比通脹速度增加更快的財富增值。試想想通脹是10％，你的金錢增值11％，通脹於你何干？問題是人人都知道應揾多些錢，但那有這麼容易呢？
無論你認爲甚麼？你所說的是甚麼？都必定是對的！當你想著可以有高增值的財富，揾錢是容易的，都必然是對的，只要重新不斷學習新的知識，持開放的學習態度，你所累積的新知識便幫助你獲得想要的東西，若你思考喜歡錢，你便會有錢。（節錄完）
生財有道24 - 270人與5000元
2008年報章專欄節錄24（2008-7-15）
270人與5000元
賭場裁員270人，其實不應算是新聞，皆因被界定爲新聞者應是將一些事件公告於眾，而此等事件應是「新」的見聞，賭場裁員是可被預測的，應被放進「天氣預告」之類的節目。
任何行業當急速膨脹之後，一定會自然調節至其實際水平，問題是這調節的過程是緩慢還是急速，便對其相關連的人或事產生如何的影響。急速的增長自然產生大量的裁員，看來，賭業還大量地裁員。
賭業當初快速發展需要大量人手加入其配置，尤以莊荷空缺爲甚，請留意是莊荷的工作職位，說明確些其實是服務員職位，而這種莊荷的技術已能被電子工具取代。一種職位是如此般的話，其在賭公司的價值份量必然偏低，在商業角度恒量必然是首當其衝，被處置的。就算賭客不因自由行政策的改變而維持，賭場收益沒有減少，爲了獲取更大公司利潤，賭場的電子化，減薪、減福利、減人手等措施亦必然出現，莊荷一職受的衝擊最大。
筆者一向認爲政府政策不應鼓勵澳門人，尤其是年輕人，去入職莊荷工作，因工作環境，工作氣氛對家庭，人生的傷害性很大，尤以個人的精神文明污染爲甚。
在管理學上有這樣的說法：「找他做對的事情，然後加以獎勵。」
澳門政府人人派5000大元，是一種獎勵，但是對澳門不作任何貢獻也可分到錢，形成大眾市民的詬病，原來做澳門人對澳門不作任何貢獻也可有著數，將來誰作貢獻，誰是「豬」了，做埋比人食矣。
爲了這5000元，身份證明局的人員，郵局及爲政策相關連的工作量不知多了幾多，但是這些工作量對社會的將來又不會帶來效益，最多是澳門人口增多了，不過他們不是在澳門生活的。
澳門政府以為賭業中莊荷之職益澳門人，却製造出大量懂得派牌的失業者，派5000元益澳門人，做就「無功受祿」的現象，違澳門政府背管理之基本原則。
澳門，爲您祝福和祈禱吧！
270人與5000元
賭場裁員270人，其實不應算是新聞，皆因被界定爲新聞者應是將一些事件公告於眾，而此等事件應是「新」的見聞，賭場裁員是可被預測的，應被放進「天氣預告」之類的節目。
任何行業當急速膨脹之後，一定會自然調節至其實際水平，問題是這調節的過程是緩慢還是急速，便對其相關連的人或事產生如何的影響。急速的增長自然產生大量的裁員，看來，賭業還大量地裁員。
賭業當初快速發展需要大量人手加入其配置，尤以莊荷空缺爲甚，請留意是莊荷的工作職位，說明確些其實是服務員職位，而這種莊荷的技術已能被電子工具取代。一種職位是如此般的話，其在賭公司的價值份量必然偏低，在商業角度恒量必然是首當其衝，被處置的。就算賭客不因自由行政策的改變而維持，賭場收益沒有減少，爲了獲取更大公司利潤，賭場的電子化，減薪、減福利、減人手等措施亦必然出現，莊荷一職受的衝擊最大。
筆者一向認爲政府政策不應鼓勵澳門人，尤其是年輕人，去入職莊荷工作，因工作環境，工作氣氛對家庭，人生的傷害性很大，尤以個人的精神文明污染爲甚。
在管理學上有這樣的說法：「找他做對的事情，然後加以獎勵。」
澳門政府人人派5000大元，是一種獎勵，但是對澳門不作任何貢獻也可分到錢，形成大眾市民的詬病，原來做澳門人對澳門不作任何貢獻也可有著數，將來誰作貢獻，誰是「豬」了，做埋比人食矣。
爲了這5000元，身份證明局的人員，郵局及爲政策相關連的工作量不知多了幾多，但是這些工作量對社會的將來又不會帶來效益，最多是澳門人口增多了，不過他們不是在澳門生活的。
澳門政府以為賭業中莊荷之職益澳門人，却製造出大量懂得派牌的失業者，派5000元益澳門人，做就「無功受祿」的現象，違澳門政府背管理之基本原則。
澳門，爲您祝福和祈禱吧！
生財有道23 - 老有自依 · 回饋社會
2008年報章專欄節錄23（2008-7-8）
老有自依 · 回饋社會
有沒有在早上起床後，洗臉刷牙照鏡子時，停一停，望一望，想一想鏡中人年老力衰的樣子，有點可怕，不想面對。但不想面對，也無法逃避的就是你必須照顧鏡中人年紀老邁之時經濟生活，你必須供養他，直至百年歸老。
有人說「養兒防老」，這話只能講，可被實際的經濟生活環境中被「應用」者少之又少。子女孝順，人人所想，但畢竟也爲子女帶來可能是沉重的經濟負擔，自己養自己的銀髮族，相信是最受子女歡迎的，此話可能導致一些衛道之士的不悅。但看看社會的結構和趨勢，現實歸現實，孝順歸孝順，理想是在天上，是用作追求的，是人生的動力，當達到理想之後，另一理想是不知不覺地又再出現。當然這情況是屬於「有heart」的族群。
人人都會年老，更可悲是「錢又無」（男的加多一句：老婆又走老）。筆者對在人生中遭遇外來不測因素而導致傷病、不得不被社會福利救濟幫助的弱勢社群，得由政府，社會大眾善心者支援，這是無可厚非的。但對於年青力壯不學無術之輩，終日浮遊在人生的虚幻當中，不經意地年老力竭，身無長物，雖人生悲劇，實爲自編自導自演而成的結果。
社會的發展速度，實有賴社會中每一員的貢獻比率而成。高學歷國家和地區的發展速度自然越快。簡而言之，國民個數越多不斷學習者，該地區的發展便越高水平。
全世界都面對人口老化的問題，老人一般被認爲是社會的依賴者。但我們看看社會中的領導者很多都是老人，不同的是這些老人經濟生活無憂，金錢自給自足，不是社會的依賴者，更甚是社會的施予者。
「老有自依」成爲社會的普遍現象是一個理想，是應該被追求的，國家領導及各地區政府更會欣喜若狂地盼望這烏托幫。
教育孩子時，常提出對社會要有貢獻，做有益於社會，回饋社會的人。然而每人的成長際遇各自形成社會的大小故事。但肯定的是全心全意爲「年老的自己」多儲點錢，自我照顧好經濟需要是責無旁貸的，是回饋社會的最佳辦法。（節錄完）
老有自依 · 回饋社會
有沒有在早上起床後，洗臉刷牙照鏡子時，停一停，望一望，想一想鏡中人年老力衰的樣子，有點可怕，不想面對。但不想面對，也無法逃避的就是你必須照顧鏡中人年紀老邁之時經濟生活，你必須供養他，直至百年歸老。
有人說「養兒防老」，這話只能講，可被實際的經濟生活環境中被「應用」者少之又少。子女孝順，人人所想，但畢竟也爲子女帶來可能是沉重的經濟負擔，自己養自己的銀髮族，相信是最受子女歡迎的，此話可能導致一些衛道之士的不悅。但看看社會的結構和趨勢，現實歸現實，孝順歸孝順，理想是在天上，是用作追求的，是人生的動力，當達到理想之後，另一理想是不知不覺地又再出現。當然這情況是屬於「有heart」的族群。
人人都會年老，更可悲是「錢又無」（男的加多一句：老婆又走老）。筆者對在人生中遭遇外來不測因素而導致傷病、不得不被社會福利救濟幫助的弱勢社群，得由政府，社會大眾善心者支援，這是無可厚非的。但對於年青力壯不學無術之輩，終日浮遊在人生的虚幻當中，不經意地年老力竭，身無長物，雖人生悲劇，實爲自編自導自演而成的結果。
社會的發展速度，實有賴社會中每一員的貢獻比率而成。高學歷國家和地區的發展速度自然越快。簡而言之，國民個數越多不斷學習者，該地區的發展便越高水平。
全世界都面對人口老化的問題，老人一般被認爲是社會的依賴者。但我們看看社會中的領導者很多都是老人，不同的是這些老人經濟生活無憂，金錢自給自足，不是社會的依賴者，更甚是社會的施予者。
「老有自依」成爲社會的普遍現象是一個理想，是應該被追求的，國家領導及各地區政府更會欣喜若狂地盼望這烏托幫。
教育孩子時，常提出對社會要有貢獻，做有益於社會，回饋社會的人。然而每人的成長際遇各自形成社會的大小故事。但肯定的是全心全意爲「年老的自己」多儲點錢，自我照顧好經濟需要是責無旁貸的，是回饋社會的最佳辦法。（節錄完）
生財有道22 - 預先決定一系列事情
2008年報章專欄節錄22（2008-7-1）
預先決定一系列事情
「計劃」是甚麼？簡單的解釋是預先決定一系列事情。
曾看過一則笑話。某甲踏上旅遊後歸家的最後一程船，航程爲一日夜。某甲看看錢包，所餘的錢只是剛剛足夠買船票，便鼓起勇氣，買票登船。心想，錢已用完，航程中只好捱一日一夜的肚餓，堅持到落船才算。某甲在船艙座位上早餐沒吃，來到午餐也撐著，一個下午都過去，晚上的時候餓得耐不了，最多是冒著被船上餐廳的侍應打一頓的風險，也要跑進餐廳飽吃一頓。他進餐廳盤算著，甚麼也不顧，點了大餐飽頓後，想著，反正要面對付餐費的問題。嚷著：伙計，算賬！侍應禮貌地回答：船上三餐的費用已包括在船票上，即任食免費。某甲釋懷兼呻笨。
某甲爲自己在航程中用餐事宜做好計劃，預先決定捱餓三餐，不過中途改變計劃，得到裹腹，但都是計劃以外的結果。
上述笑話一則，引來人們對做計劃的必要性持有力的懷疑態度，因計劃而捱餓受苦，不計劃而獲取飽餐，其實這當然是扭曲的說法。
做計劃前要搜集足夠有用的資料，作出預算及評估，試想某甲了解清楚船中用餐費用，航程變得飽肚美妙了。
做人做事當設立目標之後，便要靜下來想想有那些人、那些事、那些知識對所定的目標有所幫助，將這些助力聯結起來制定可行的計劃。向目標邁進。
計劃的設定可說是非常簡單，正如你要去那一個地方，便按你已知的路徑前行，經船經車經火車，經飛機都是你預先決定的一系列方法。但當踏出計劃的第一步之後，不能預測的人和事會接踵而來。甚至在你不知不覺間將你帶到偏離目的地之處，此時便要靠你的警覺性，或你的堅持度，是否要到目的地爲止。
人生可以很執著，亦可以隨遇而安，但無論採取何種態度，選擇性地堅持那些「目的地」是不能忘記，必須到達，那些處境可隨心而安。
正好，建立足夠的金錢應付退休生活便是不可隨便忘記和改變的目的地！（節錄完）
預先決定一系列事情
「計劃」是甚麼？簡單的解釋是預先決定一系列事情。
曾看過一則笑話。某甲踏上旅遊後歸家的最後一程船，航程爲一日夜。某甲看看錢包，所餘的錢只是剛剛足夠買船票，便鼓起勇氣，買票登船。心想，錢已用完，航程中只好捱一日一夜的肚餓，堅持到落船才算。某甲在船艙座位上早餐沒吃，來到午餐也撐著，一個下午都過去，晚上的時候餓得耐不了，最多是冒著被船上餐廳的侍應打一頓的風險，也要跑進餐廳飽吃一頓。他進餐廳盤算著，甚麼也不顧，點了大餐飽頓後，想著，反正要面對付餐費的問題。嚷著：伙計，算賬！侍應禮貌地回答：船上三餐的費用已包括在船票上，即任食免費。某甲釋懷兼呻笨。
某甲爲自己在航程中用餐事宜做好計劃，預先決定捱餓三餐，不過中途改變計劃，得到裹腹，但都是計劃以外的結果。
上述笑話一則，引來人們對做計劃的必要性持有力的懷疑態度，因計劃而捱餓受苦，不計劃而獲取飽餐，其實這當然是扭曲的說法。
做計劃前要搜集足夠有用的資料，作出預算及評估，試想某甲了解清楚船中用餐費用，航程變得飽肚美妙了。
做人做事當設立目標之後，便要靜下來想想有那些人、那些事、那些知識對所定的目標有所幫助，將這些助力聯結起來制定可行的計劃。向目標邁進。
計劃的設定可說是非常簡單，正如你要去那一個地方，便按你已知的路徑前行，經船經車經火車，經飛機都是你預先決定的一系列方法。但當踏出計劃的第一步之後，不能預測的人和事會接踵而來。甚至在你不知不覺間將你帶到偏離目的地之處，此時便要靠你的警覺性，或你的堅持度，是否要到目的地爲止。
人生可以很執著，亦可以隨遇而安，但無論採取何種態度，選擇性地堅持那些「目的地」是不能忘記，必須到達，那些處境可隨心而安。
正好，建立足夠的金錢應付退休生活便是不可隨便忘記和改變的目的地！（節錄完）
生財有道21 - 設立目標 · 用心經營
2008年報章專欄節錄21（2008-6-17）
設立目標 · 用心經營
一份工作與一份事業，有甚麼分别？就業者都經這界體獲取收入，支付生活的經濟開銷。表面上看來，工作或事業都是爲賺錢，但其深層意義就大有分別。一份工作可以較隨便更換，而事業就絶不會抱有隨便更換的心態。簡單而言，「用心」的是事業，「不必用心」的只是一份工作罷了。
只要用心，那怕是普通一份工作，也會變成事業。經年累月，經驗豐富了，便成專家。社會中不乏勤奮工作自學成才，成就事業的成功者。相反不懂用心，一份工作永遠都只是糊口的代價。既然只是糊口，換工頻頻，目光短淺，眼前見到可賺多些少收入的工作崗位，便跳進去，營營役役，轉眼幾拾年，一生就此罷了。
用心工作，培養對工作的熱誠，使自己成爲千里馬，坊間的伯樂，自然在人群中顯現。工作收入提升，工作專業知識鞏固，成爲行業中的趐楚，事業商機便接踵而來，收入與財富自然不斷增加了。香港特首說：「我會做好這份工！」贏得社會大眾（社會80％的僱員）感同身受，因「完成任務」是每一份工作換取收益的基礎交易。同時，對於國家的觀點，願意用心做好工作崗位的「員工」，定然樂於任用。故用心工作是贏得人生的將來的一大條件，曾特首爲自己創造了事業，由一個小小的公務員不斷用心地經營，成爲特區首長。
創業是一種心態，是一種追求能夠擁有自主性經營心中目標的手段，創業必備條件是「心中目標」，目標是人生路途前行的方向，目標必須明確、清晰，空有牛一樣的勤奮、熱誠澎湃，但沒有目標的預設，結果都不是預期和掌握的。
例如，有一個人每次跑100公尺都是9秒，肯定每次出賽都贏對手一條街成爲世界冠軍。然而，起步之時，所有對手都向東跑，他向西跑，結果是怎樣？他成不了世界冠軍！這只是一個誇張的比喻，但證明目標設立是何等必要的條件。
設立目標 · 用心經營
一份工作與一份事業，有甚麼分别？就業者都經這界體獲取收入，支付生活的經濟開銷。表面上看來，工作或事業都是爲賺錢，但其深層意義就大有分別。一份工作可以較隨便更換，而事業就絶不會抱有隨便更換的心態。簡單而言，「用心」的是事業，「不必用心」的只是一份工作罷了。
只要用心，那怕是普通一份工作，也會變成事業。經年累月，經驗豐富了，便成專家。社會中不乏勤奮工作自學成才，成就事業的成功者。相反不懂用心，一份工作永遠都只是糊口的代價。既然只是糊口，換工頻頻，目光短淺，眼前見到可賺多些少收入的工作崗位，便跳進去，營營役役，轉眼幾拾年，一生就此罷了。
用心工作，培養對工作的熱誠，使自己成爲千里馬，坊間的伯樂，自然在人群中顯現。工作收入提升，工作專業知識鞏固，成爲行業中的趐楚，事業商機便接踵而來，收入與財富自然不斷增加了。香港特首說：「我會做好這份工！」贏得社會大眾（社會80％的僱員）感同身受，因「完成任務」是每一份工作換取收益的基礎交易。同時，對於國家的觀點，願意用心做好工作崗位的「員工」，定然樂於任用。故用心工作是贏得人生的將來的一大條件，曾特首爲自己創造了事業，由一個小小的公務員不斷用心地經營，成爲特區首長。
創業是一種心態，是一種追求能夠擁有自主性經營心中目標的手段，創業必備條件是「心中目標」，目標是人生路途前行的方向，目標必須明確、清晰，空有牛一樣的勤奮、熱誠澎湃，但沒有目標的預設，結果都不是預期和掌握的。
例如，有一個人每次跑100公尺都是9秒，肯定每次出賽都贏對手一條街成爲世界冠軍。然而，起步之時，所有對手都向東跑，他向西跑，結果是怎樣？他成不了世界冠軍！這只是一個誇張的比喻，但證明目標設立是何等必要的條件。
生財有道20 - 六十歲創業
2008年報章專欄節錄20（2008-6-10）
六十歲創業
每一個社會都有就業人士，就業者即有工作，有工作產生收入支付生活開銷。社會的組成基礎是家庭，生活開銷自然是家庭開支。滿足了家基本開支，便要求提高生活質素，用得更好，著得更好，甚至追求生活享受。
每個就業者不斷努力工作，循這路徑以家庭爲基礎，賺取金錢，在社會中不斷支付。當中有不同要求者，出現一些努力奮鬥，爭取更高收入。支付更高生活質素的成本，社會經濟循環産生而且不斷變化。
全球經濟一體化，資訊科技發達，交通航運頻繁，原來單獨的細經濟體，不能避免受其他的外來經濟力量影響，甚至改變的原有模式。澳門過去幾年的急劇改變便很好地證明這一點。
社會變化是必然的，默守成規拿著學校知識、年輕時所學的概念去生活、去營生，難免接受命運的驅使。先知先覺地保持終身學習的態度，提高個人自我要求才是立於不敗之地的唯一方法，安全穩妥地身處在掌握之中的生活裏，創造出健康的經濟條件，富裕生活條件欣然産生。
大部分富人有一個共通點，對學習保持開放態度，不論任何年紀都熱誠地追求新知識。對工作上，生意上出現的問題都積極尋求解決方案，都是由自我要求出發。先盡己所能，看看自己可以做甚麼？有甚麼需要改變？有甚麼人可以幫助？有甚麼新的技術和知識可以協助？社會大趨勢爲何？凡此種種的提問的基礎是甚麼？是個人的熱誠，熱誠是提升個人富足生活的首要條件。
筆者的中學老師，現年七十多歲，每星期不間斷保持去打籃球，而且表現出色，球技精湛，令筆者對他尊敬之餘更敬之爲典範，是甚麼典範？是對生活之熱誠，當然他的生意也非常成功！他甚麼時候開始自己的生意業務？大家猜猜，是不是經營了幾拾年？非也，他在六十歲才創業，六十歲是澳門人要求拿政府錢的晚年退休生活之始。他能創業！(節錄完）
謝敏光老師於2016年先遊了，他一直是我的榜樣，那年2006年我辭去萬通保險營業部總經理一職去開broker，他就是我唯一咨詢過的長輩，他使我的人生豐富了很多。
六十歲創業
每一個社會都有就業人士，就業者即有工作，有工作產生收入支付生活開銷。社會的組成基礎是家庭，生活開銷自然是家庭開支。滿足了家基本開支，便要求提高生活質素，用得更好，著得更好，甚至追求生活享受。
每個就業者不斷努力工作，循這路徑以家庭爲基礎，賺取金錢，在社會中不斷支付。當中有不同要求者，出現一些努力奮鬥，爭取更高收入。支付更高生活質素的成本，社會經濟循環産生而且不斷變化。
全球經濟一體化，資訊科技發達，交通航運頻繁，原來單獨的細經濟體，不能避免受其他的外來經濟力量影響，甚至改變的原有模式。澳門過去幾年的急劇改變便很好地證明這一點。
社會變化是必然的，默守成規拿著學校知識、年輕時所學的概念去生活、去營生，難免接受命運的驅使。先知先覺地保持終身學習的態度，提高個人自我要求才是立於不敗之地的唯一方法，安全穩妥地身處在掌握之中的生活裏，創造出健康的經濟條件，富裕生活條件欣然産生。
大部分富人有一個共通點，對學習保持開放態度，不論任何年紀都熱誠地追求新知識。對工作上，生意上出現的問題都積極尋求解決方案，都是由自我要求出發。先盡己所能，看看自己可以做甚麼？有甚麼需要改變？有甚麼人可以幫助？有甚麼新的技術和知識可以協助？社會大趨勢爲何？凡此種種的提問的基礎是甚麼？是個人的熱誠，熱誠是提升個人富足生活的首要條件。
筆者的中學老師，現年七十多歲，每星期不間斷保持去打籃球，而且表現出色，球技精湛，令筆者對他尊敬之餘更敬之爲典範，是甚麼典範？是對生活之熱誠，當然他的生意也非常成功！他甚麼時候開始自己的生意業務？大家猜猜，是不是經營了幾拾年？非也，他在六十歲才創業，六十歲是澳門人要求拿政府錢的晚年退休生活之始。他能創業！(節錄完）
謝敏光老師於2016年先遊了，他一直是我的榜樣，那年2006年我辭去萬通保險營業部總經理一職去開broker，他就是我唯一咨詢過的長輩，他使我的人生豐富了很多。
生財有道19 - 讀好書將來做老闆
2008年報章專欄節錄19（2008-6-3）
讀好書將來做老闆
「比心機讀書，第日揾份好工做。」這句口語化的說話，相信絶大部人都會這樣講，尤以做人父母爲甚，聽起來沒有不對，沒有問題。父母擔心孩子將來的生活安穩，希望孩子有穩定的工作，安定的生活，固定的收入，這是理所當然的。不過，我們必須要明白，每一個人對事物的看法，對事物的認知，對事物的判斷，是基於甚麼呢？全部都是基於「學習」得來的。
在人生路途上，請停一停，停下來思考一下生活的現狀，經濟條件的現狀，究竟是怎麼樣？是滿意還是不滿意？每一個人的現狀都是自己經由學習了一些事物，參照這些事物而循著這些學習得來的知識，去繼續走人生的每一步。學習到甚麼，便按照這「對」的方向去做，去過生活，去找工作，去建立將來。但我們有沒有懷疑過「對」爲何物？曾經學習過的又是否「對」呢？
「比心機讀書，第日做老闆！」這句說話能不能成立，能不能「對」呢？在過去多年的工作中，不斷認識很多新朋友，分析他們的工作和職業，發現的都是20/80定律。20％老闆，80％是受薪人士，而受薪人士的父母絶大部分都是受薪人士。我相信，老闆級教仔女都希望自己的仔女將來都是老闆，是不會要求仔女讀好書去爲老闆服務，應該讀好書爲自己將來創一番事業。
「將來搵份好工做」還是「將來做老闆」都是「對」的，只是結果不同而矣。當學習了「讀好書爲揾好工」便照做無疑，但同樣學習了「讀好書爲做老闆」亦當然有效。
爲自己創業做老闆，傳統智慧認爲風險高，收入大起大跌。這種想法充滿謬誤，創業當中涉及財務管理，社會經濟起落，多作準備，謹慎而行，做足行業功課，實幹地建立人際網絡，定期檢討業務進度與目標，創業風險相對減低，成功創業做老闆指日可待。
外來勞工在澳門會越來越多，這是經濟向上的城市必然現象，澳門人是主，外來人是客，重新學習去做老闆，爲外來人創造就業機會。
讀好書將來做老闆
「比心機讀書，第日揾份好工做。」這句口語化的說話，相信絶大部人都會這樣講，尤以做人父母爲甚，聽起來沒有不對，沒有問題。父母擔心孩子將來的生活安穩，希望孩子有穩定的工作，安定的生活，固定的收入，這是理所當然的。不過，我們必須要明白，每一個人對事物的看法，對事物的認知，對事物的判斷，是基於甚麼呢？全部都是基於「學習」得來的。
在人生路途上，請停一停，停下來思考一下生活的現狀，經濟條件的現狀，究竟是怎麼樣？是滿意還是不滿意？每一個人的現狀都是自己經由學習了一些事物，參照這些事物而循著這些學習得來的知識，去繼續走人生的每一步。學習到甚麼，便按照這「對」的方向去做，去過生活，去找工作，去建立將來。但我們有沒有懷疑過「對」爲何物？曾經學習過的又是否「對」呢？
「比心機讀書，第日做老闆！」這句說話能不能成立，能不能「對」呢？在過去多年的工作中，不斷認識很多新朋友，分析他們的工作和職業，發現的都是20/80定律。20％老闆，80％是受薪人士，而受薪人士的父母絶大部分都是受薪人士。我相信，老闆級教仔女都希望自己的仔女將來都是老闆，是不會要求仔女讀好書去爲老闆服務，應該讀好書爲自己將來創一番事業。
「將來搵份好工做」還是「將來做老闆」都是「對」的，只是結果不同而矣。當學習了「讀好書爲揾好工」便照做無疑，但同樣學習了「讀好書爲做老闆」亦當然有效。
爲自己創業做老闆，傳統智慧認爲風險高，收入大起大跌。這種想法充滿謬誤，創業當中涉及財務管理，社會經濟起落，多作準備，謹慎而行，做足行業功課，實幹地建立人際網絡，定期檢討業務進度與目標，創業風險相對減低，成功創業做老闆指日可待。
外來勞工在澳門會越來越多，這是經濟向上的城市必然現象，澳門人是主，外來人是客，重新學習去做老闆，爲外來人創造就業機會。
生財有道18 - 「要求別人」與「自我完善」
2008年報章專欄節錄18（2008-5-27）
「要求別人」與「自我完善」
執筆之際，四川大地震剛過了兩天。社會各界很迅速捐款，人們關愛之情擁現澎湃。自然災難的發生突顯人類生命之脆弱，屋宇樓房成頹桓敗瓦，經濟損失無從估計。然而，不得不面對將來的路，仍然繼續要走下去。
我們幸運地身處澳門，社會條件得天獨厚，賭業産值世界第一，稅制簡單之極，在祖國強大庇蔭之下，豐衣足食。雖然法律體制與先進西方國家比較稍爲滯後，政府領導相對幼嫩。在這環境下，我們應該用何種生活態度面對個人生命將來要走的路呢？相比災區民眾，原來幸福就在身邊。
經常聽澳門電台「澳門講場」節目，請猜一猜節目中最多人講的兩個字是甚麼？答案是「政府」。這個澳門人唯一的電台應是唯一的宣洩、反映意見的電台節目，所聽到的意見，八成以上是「要求別人」。這是理所當然的，否則便不會致電電台，但是，澳門的不平事又實在多，小市民無能爲力之際，唯有要求政府改善。但請不要奢求，只是電台節目而已，聽聽節目得知社會現象、社會事件，不致於與社會脫節罷了。
「要求別人」與「自我完善」存在著絶對的對立立場，「要求別人」表示自己無需改善，一切事情責不在己，長久之後，只會停步不前，原地踏步。「自我完善」表示責任於己，盡己所能，不斷自我提升，見識與眼界大開，胸襟廣濶，心靈富足，身邊一切都是機會，生命一切都是美好。
我們幸運地身處澳門，賭業爲政府提供充足的金錢，有錢的政府與窮政府比較，誰都自然選擇有錢的政府，今天做不了甚麼，將來很多要用錢的民生建設，社會建設都可慢慢做。
簡單稅制最受商家歡迎，加上低稅率更是營商的難得環境，只是澳門人本來就是交稅的觀念極低，沒有運用這優勢，擴展事業，發展生意業務。祖國給予「自由行」或許寵壞澳門人，像小孩跌倒總有父母墊著保護。當然，有這樣的父母，是否更無後顧之憂，努力爲前途打拼呢？
法制滯後其實是機會，到完善完全之後，很多業務的發展不是比個人能力，是比財力了。不懂處事的政府其實政府自己知不知，不用說了，市民自然可以提點的便更多了。
「要求別人」與「自我完善」
執筆之際，四川大地震剛過了兩天。社會各界很迅速捐款，人們關愛之情擁現澎湃。自然災難的發生突顯人類生命之脆弱，屋宇樓房成頹桓敗瓦，經濟損失無從估計。然而，不得不面對將來的路，仍然繼續要走下去。
我們幸運地身處澳門，社會條件得天獨厚，賭業産值世界第一，稅制簡單之極，在祖國強大庇蔭之下，豐衣足食。雖然法律體制與先進西方國家比較稍爲滯後，政府領導相對幼嫩。在這環境下，我們應該用何種生活態度面對個人生命將來要走的路呢？相比災區民眾，原來幸福就在身邊。
經常聽澳門電台「澳門講場」節目，請猜一猜節目中最多人講的兩個字是甚麼？答案是「政府」。這個澳門人唯一的電台應是唯一的宣洩、反映意見的電台節目，所聽到的意見，八成以上是「要求別人」。這是理所當然的，否則便不會致電電台，但是，澳門的不平事又實在多，小市民無能爲力之際，唯有要求政府改善。但請不要奢求，只是電台節目而已，聽聽節目得知社會現象、社會事件，不致於與社會脫節罷了。
「要求別人」與「自我完善」存在著絶對的對立立場，「要求別人」表示自己無需改善，一切事情責不在己，長久之後，只會停步不前，原地踏步。「自我完善」表示責任於己，盡己所能，不斷自我提升，見識與眼界大開，胸襟廣濶，心靈富足，身邊一切都是機會，生命一切都是美好。
我們幸運地身處澳門，賭業爲政府提供充足的金錢，有錢的政府與窮政府比較，誰都自然選擇有錢的政府，今天做不了甚麼，將來很多要用錢的民生建設，社會建設都可慢慢做。
簡單稅制最受商家歡迎，加上低稅率更是營商的難得環境，只是澳門人本來就是交稅的觀念極低，沒有運用這優勢，擴展事業，發展生意業務。祖國給予「自由行」或許寵壞澳門人，像小孩跌倒總有父母墊著保護。當然，有這樣的父母，是否更無後顧之憂，努力爲前途打拼呢？
法制滯後其實是機會，到完善完全之後，很多業務的發展不是比個人能力，是比財力了。不懂處事的政府其實政府自己知不知，不用說了，市民自然可以提點的便更多了。
2017年6月10日 星期六
生財有道17- 和諧澳門 · 人人自強
2008年報章專欄節錄17（2008-5-13）
和諧澳門 · 人人自強
市民安樂業是政府的唯一目標，相信這是簡單易懂的事情，然而幼嫩的澳人治澳却因管治過程中出現的一些事件、問題而偏離了使市民安居樂業的目標，當然，會不會根本從來沒有這個目標呢？不得而知。
小至家庭預算、理財規劃，大至城規劃，政府預算都離不開目標的設定，觀乎古代智慧：「家有二千，每日二錢，全無生計，用得幾年？」一句還富於民，人人五千，此舉目標何在？根本令人費解。
若真的以市民安居樂業爲目標，可從兩方面做起。首先是提高澳門人的素質，提倡終身學習，其實應由幼兒教育做起，但當務之急是就業人口做起，皆因此類人口當年沒有幼兒教育（幼兒理財教育，我們終身與金錢離不開）。既是終身教育，必先著重理財知識的普及，鼓勵學習處理金錢，人生的經濟規劃，甚至乎人人做好生涯計劃，培養「幼有所長，老有自依」的關愛、自強精神，不應動不動就伸手要政府做甚麼，做那樣。
除了理財教育要做好（不要說無財可理了，至少有五千元可理），自我負責，自強不息的堅毅精神原本就是純樸的澳門人幾十年來的和諧澳門表現，只需提倡，重拾澳門人的和諧自強精神，做好成年人的理財教育，人人有預算，到老可自依，何來遊行呢？
外來人要遵守本地人的法規、文化、約章等是理所當然的，但手執管治懽者對法規、交化、約章等都沒有重視地制定、修補缺失，更罔顧「世遺文化」，叫外來人依據甚麼來融入澳門社會呢，請看外來人與澳門本土人的生活矛盾，利益矛盾無日無之就可證一斑。
賭稅巨大使政府不知如何是好，皆因完全沒有處埋這樣大財富的經驗，更擔心一天睹業走下坡，因賭稅减少而徬徨。
稅收是政府管好地方水源，若能提升大眾市民繳稅的公民意識，賭稅以外的穩定稅源便能確立，大大減低政府的不安，更設實地爲澳門注入健康的稅源，更甚者，市民的素質提高 - 爲社會負責，政府對各行各業的實際經營狀況更瞭如指掌了。（節錄完）
生財有道16 - 荷官當自強
2008年報章專欄節錄16（2008-5-6）
荷官當自強
保障本地人優先就業，是鐵一般的道理，但是，有沒有深思此句話的存在根本是澳門的一大諷刺。我們的社會領導者大喊這句話，有沒有想過，政策錯誤無遠見，利字當頭，官僚自保等等而做成這句話的理所當然呢？
當然此等局面既然出現，就必須對症下藥，以本地人安居樂業為首，不只空口嚷著以民為本，却視而不見，繼續收好這份糧、坐穩這個位便算。
老子《道德經》以「無為」為主導思想，認為多給人民，人民便會爭。派錢政策一出，毁譽參半，不是一面倒像皇上恩賜，却有不少聲音表示，此政策「多餘」，我們仍然有不少有識之士，是可喜的。但錢用了，而政府仍然水浸，曾獲恩賜之人會否要求更多？還富於民要應得其法，倉卒在重要日子之前提出，用意明顯不過，路人皆見其作用，當然俱俱20億之數目用了又何妨。
若要還富於民，必須要設立目標，還富的目標是做「騷」？是順應民意？是幫助弱勢社群等等？都是片面且短視，應以使澳門人安居樂業為目標，這個目標實在太大，涉及的社會各方面又多，充滿智慧的社會領導者怎會想不到？只是任期受阻或利益太遠而不為之罷了。
商業社會中僱主減低成本是必然的，但成本是工資，還要計算支出後的效益，因何外來大企業（賭業）中高管理層是外勞，政府及社會領導者要澳門人做莊荷使然吧。更值得深思的是我們澳門本土人願意去做，不得怨人，但將來社會要付出沉重代價。
記得一個賭牌時，很少澳門人賭錢，因明文規定，在賭場工作人士是不可在賭場賭博。然而現在六個賭牌，若任職賭業，也有五大機構可供博彩，24小時輪值制度的方式使職場人士成為另一族群，顛倒晨昏，一時之興，更易泥足深陷。
終身學習是人民素質提升的重大事宜，輪值工作的人士焉能有「時間」終第學習呢？（節錄完）
荷官當自強
保障本地人優先就業，是鐵一般的道理，但是，有沒有深思此句話的存在根本是澳門的一大諷刺。我們的社會領導者大喊這句話，有沒有想過，政策錯誤無遠見，利字當頭，官僚自保等等而做成這句話的理所當然呢？
當然此等局面既然出現，就必須對症下藥，以本地人安居樂業為首，不只空口嚷著以民為本，却視而不見，繼續收好這份糧、坐穩這個位便算。
老子《道德經》以「無為」為主導思想，認為多給人民，人民便會爭。派錢政策一出，毁譽參半，不是一面倒像皇上恩賜，却有不少聲音表示，此政策「多餘」，我們仍然有不少有識之士，是可喜的。但錢用了，而政府仍然水浸，曾獲恩賜之人會否要求更多？還富於民要應得其法，倉卒在重要日子之前提出，用意明顯不過，路人皆見其作用，當然俱俱20億之數目用了又何妨。
若要還富於民，必須要設立目標，還富的目標是做「騷」？是順應民意？是幫助弱勢社群等等？都是片面且短視，應以使澳門人安居樂業為目標，這個目標實在太大，涉及的社會各方面又多，充滿智慧的社會領導者怎會想不到？只是任期受阻或利益太遠而不為之罷了。
商業社會中僱主減低成本是必然的，但成本是工資，還要計算支出後的效益，因何外來大企業（賭業）中高管理層是外勞，政府及社會領導者要澳門人做莊荷使然吧。更值得深思的是我們澳門本土人願意去做，不得怨人，但將來社會要付出沉重代價。
記得一個賭牌時，很少澳門人賭錢，因明文規定，在賭場工作人士是不可在賭場賭博。然而現在六個賭牌，若任職賭業，也有五大機構可供博彩，24小時輪值制度的方式使職場人士成為另一族群，顛倒晨昏，一時之興，更易泥足深陷。
終身學習是人民素質提升的重大事宜，輪值工作的人士焉能有「時間」終第學習呢？（節錄完）
生財有道15 - 荷官應請外勞
2008年報章專欄節錄15（2008-4-29）
荷官應請外勞
賭場荷官不許可用外勞規章原意是保障本地人就業，但好心做壞事，大量澳門區民投身賭場行業，荷官職位需求殷切，引發賭場間高薪挖角潮，政府更「施以援手」協助開辦荷官課程，據非正式統計，澳門人從事賭業者至少有數萬，而絕大部份是前綫員工。
基於不能請外勞的原則，加上澳門本土勞動人口少，這群本澳人面對的是 - 絕少升職機會，將一個前綫員工升了職，去哪裏土再請一個「澳門人」來填補其職位？賭場前綫員工包括荷官的工作性質基本上是相對簡單的低技術工種，我們社會中的領導者却甘心要我們澳門人幹這種工作一世嗎？只是多拿一點工資而犧牲澳門未來支柱的素質培養嗎？
政府說修改法例，21歲才可做賭場工作，給予未滿21歲的現職人員3年過渡期。澳門過去發生多宗年輕荷官因賭敗自殺的個案，他們都好像滿21歲呀！這種不治標亦不治本的政策，做了又如何？請自行判斷吧。
追求高入息是沒有做錯的，請記住80%的人基本上是大眾市民，80%的人都只追求表面上的安穩，甚至眼前的生活富足，賭場用高出其他行業一倍甚至多倍的工資請人，亦等同其願意用此等高成本來經營，皆因獲利至巨。
其實，當地政府、社會領導者的政策與意見足以影響社會的未來，低技術的工種，澳門人不應做的傷害性的工種、澳門人不願擔當的工種，應予由外勞擔當；與此同時，賭場每請一每外勞荷官，規定其工資相約於澳門生活的基本指數，應是數千元吧；然後規定賭場按此等外勞荷官的個數計算特別費用予澳門政府。例如，荷官人工是18000元，外勞人工規定為8000元，差額10000元交還政府，政府可將此等收益按照一個特定方式發予澳門人的就業者，補償其僱主能力所能支付的偏低工資，當然此運作當中很多技術問題，可研究研究。
澳門人當然可自由地選擇荷官工作，但在其他的工作也可獲取相當的收入時，相信很多澳門人都不願進入這工種了。（節錄完）
荷官應請外勞
賭場荷官不許可用外勞規章原意是保障本地人就業，但好心做壞事，大量澳門區民投身賭場行業，荷官職位需求殷切，引發賭場間高薪挖角潮，政府更「施以援手」協助開辦荷官課程，據非正式統計，澳門人從事賭業者至少有數萬，而絕大部份是前綫員工。
基於不能請外勞的原則，加上澳門本土勞動人口少，這群本澳人面對的是 - 絕少升職機會，將一個前綫員工升了職，去哪裏土再請一個「澳門人」來填補其職位？賭場前綫員工包括荷官的工作性質基本上是相對簡單的低技術工種，我們社會中的領導者却甘心要我們澳門人幹這種工作一世嗎？只是多拿一點工資而犧牲澳門未來支柱的素質培養嗎？
政府說修改法例，21歲才可做賭場工作，給予未滿21歲的現職人員3年過渡期。澳門過去發生多宗年輕荷官因賭敗自殺的個案，他們都好像滿21歲呀！這種不治標亦不治本的政策，做了又如何？請自行判斷吧。
追求高入息是沒有做錯的，請記住80%的人基本上是大眾市民，80%的人都只追求表面上的安穩，甚至眼前的生活富足，賭場用高出其他行業一倍甚至多倍的工資請人，亦等同其願意用此等高成本來經營，皆因獲利至巨。
其實，當地政府、社會領導者的政策與意見足以影響社會的未來，低技術的工種，澳門人不應做的傷害性的工種、澳門人不願擔當的工種，應予由外勞擔當；與此同時，賭場每請一每外勞荷官，規定其工資相約於澳門生活的基本指數，應是數千元吧；然後規定賭場按此等外勞荷官的個數計算特別費用予澳門政府。例如，荷官人工是18000元，外勞人工規定為8000元，差額10000元交還政府，政府可將此等收益按照一個特定方式發予澳門人的就業者，補償其僱主能力所能支付的偏低工資，當然此運作當中很多技術問題，可研究研究。
澳門人當然可自由地選擇荷官工作，但在其他的工作也可獲取相當的收入時，相信很多澳門人都不願進入這工種了。（節錄完）
生財有道14 - 工字不出頭
2008年報章專欄節錄14（2008-4-22）
工字不出頭
勞力士手錶、 LV皮包、都彭金筆等日常工作的配備，相信是上班族的訴求，時下對名貴配備的追求是不可背逆的永遠潮流和趨勢。
年輕人出社會自立，不由自主地向這些「馬頭」靠攏，其實並非壞事，壞就壞在盲目追求，只求擁有，不擇手段，背離實際經濟生活的能力，甚至有違道德層面的途徑，乃至用犯法的方法去獲取，引至往後的人生的理財問題，擴大至社會的各種問題。年輕人再過十幾20年便是社會的支柱，嚴格地引導年輕人建立正確的致富觀念是不容忽視的。
致富基本上有兩個層面。一是內心富有，物質如浮雲，有則不大喜，無亦不會悲，自給自足，照顧好生命中所出現的相關人事，滿足了經濟生活的基本要求。另一是金錢物質的富有，吃喝、購物不計價，樓房物業一大把，生活在經濟無憂之中。若兩者皆得，實為人上人。
根據20/80定律，社會上掌握金錢物質財富的富人是20% , 他們全都是僱主， 80%是僱員，為僱主工作，協助僱主處理業務、幫僱主賺錢，這是千古不變的定律。自古有云：「工字不出頭」，正確的致富之路是創業，創造事業，這話是否說得太絕對？見仁見智吧。
澳門變成一個移民城市，是大勢所趨，逢大勢便不能擋，不能逆轉而行。然而外來人進駐澳門的初期，擔當什麼樣的角色，便帶來澳門將來的社會結構問題了。澳門本土人是主，外來人是客，會否反客為主？相信現今政府各方面的政策必導致這天的到來，這論調絕非信口開河，誇大其詞。
以賭業為論，一個只准聘用本地居民為荷官的政策，其禍延久遠的後果，實在是本地領導者的重大失誤。荷官的工作，筆者一向尊重，但其工作環境、工作模式、工作技術、工作氣氛、輪值制度等都深深傷害社會和諧和家庭成長，久而久之，在這種工作崗位的人員變成麻木不仁、唯利是圖、追求奢華，對家庭疏忽照顧，和睦健康的家庭基礎蕩然無存，家庭不穩，小孩的家庭教育可想而知，將來長大又如何？我們的社會惡性循環中。（節錄完）
今天的客，明天便融入成為主的一部份，不是要分你我，是提出不能變成主的大部份外勞去擔當荷官工作，澳門人要更多時間去同家人相處呀！年輕人要多想創業，工字是不易出頭的。
工字不出頭
勞力士手錶、 LV皮包、都彭金筆等日常工作的配備，相信是上班族的訴求，時下對名貴配備的追求是不可背逆的永遠潮流和趨勢。
年輕人出社會自立，不由自主地向這些「馬頭」靠攏，其實並非壞事，壞就壞在盲目追求，只求擁有，不擇手段，背離實際經濟生活的能力，甚至有違道德層面的途徑，乃至用犯法的方法去獲取，引至往後的人生的理財問題，擴大至社會的各種問題。年輕人再過十幾20年便是社會的支柱，嚴格地引導年輕人建立正確的致富觀念是不容忽視的。
致富基本上有兩個層面。一是內心富有，物質如浮雲，有則不大喜，無亦不會悲，自給自足，照顧好生命中所出現的相關人事，滿足了經濟生活的基本要求。另一是金錢物質的富有，吃喝、購物不計價，樓房物業一大把，生活在經濟無憂之中。若兩者皆得，實為人上人。
根據20/80定律，社會上掌握金錢物質財富的富人是20% , 他們全都是僱主， 80%是僱員，為僱主工作，協助僱主處理業務、幫僱主賺錢，這是千古不變的定律。自古有云：「工字不出頭」，正確的致富之路是創業，創造事業，這話是否說得太絕對？見仁見智吧。
澳門變成一個移民城市，是大勢所趨，逢大勢便不能擋，不能逆轉而行。然而外來人進駐澳門的初期，擔當什麼樣的角色，便帶來澳門將來的社會結構問題了。澳門本土人是主，外來人是客，會否反客為主？相信現今政府各方面的政策必導致這天的到來，這論調絕非信口開河，誇大其詞。
以賭業為論，一個只准聘用本地居民為荷官的政策，其禍延久遠的後果，實在是本地領導者的重大失誤。荷官的工作，筆者一向尊重，但其工作環境、工作模式、工作技術、工作氣氛、輪值制度等都深深傷害社會和諧和家庭成長，久而久之，在這種工作崗位的人員變成麻木不仁、唯利是圖、追求奢華，對家庭疏忽照顧，和睦健康的家庭基礎蕩然無存，家庭不穩，小孩的家庭教育可想而知，將來長大又如何？我們的社會惡性循環中。（節錄完）
今天的客，明天便融入成為主的一部份，不是要分你我，是提出不能變成主的大部份外勞去擔當荷官工作，澳門人要更多時間去同家人相處呀！年輕人要多想創業，工字是不易出頭的。
生財有道13 - 外國為中國助威？
2008年報章專欄節錄13（2008-4-15）
外國為中國助威？
奧運聖火在中國境外傳遞，當經過倫敦及巴黎時，出現人為滋擾，甚至搶火炬，這是甚麼現象？
在過往的奧運聖火傳遞到這些國家的城市時，當地人民和政府都大事慶祝，因為聖火代表著光明、和平和友誼，是全人類共同追求的境界。自詡民主自由的西方發達國家，正正發生了公然違背奧運精神的事件，更有國家元首借口不出席北京奧運開幕式，以促中國改善人權。
其實，英國和法國都要繼續與中國做生意，礙於其元首都是新官上任不久，只是做「騷」而矣。英國有一奧運運動員在報章中發表文章，表明每一屆奧運會都會有人將之政治化，他希望這些人不應將運動員用汗水換來的競技成就與個人化的政治企圖掛鈎。
顯而易見，全世界絕大部份人民都盼望著奧運會的到來，帶給人們和平友愛的信念與精神，只是一少部份的個人利益、偏激行徑為奧運添上激盪的火花。
從積極與樂觀的角度來看這些事件不得不為國家暗裏高興，歷屆奧運都沒有像這一屆被這麼多外國人同時撩起事端，今次正正反映國家真真正正的越來越強大。世界各國都清楚知道未來都必須與中國做生意，若群起攻之而得逞，害得北京無顏面，贏得心裏安慰吧了，奧運以後，各自各要繼續與中國打交道，繼續經商。
奧運場館的「鳥巢」和「水立方」更被列入世界著名建築之列，北京奧運應是歷界最出色的一次，看得一些外國人酸溜溜的，唯有像小孩一樣諸多理由地亂喊亂叫吧。
當然事件的起因是西藏，其實中央每年對西藏的補貼何其多，鐵路開通是世界之創舉，為藏民帶來提升經濟的大門，試想沒有中央的經濟支援與鐵路開通，西藏人民仍然維持相對貧困落後，中國好不好？中央好不好？藏民心裏自有評價。
時有報導美國校園槍擊案，據說美國是全球人權狀況最佳的國家，同時亦是全球最大的負債國，全球最大軍火商，哈哈。
西方國家就是怕中國經濟能力強大，借運動會為由，打擊中國，然更突顯國家國力昌盛，更成為全球焦點！
外國為中國助威？
奧運聖火在中國境外傳遞，當經過倫敦及巴黎時，出現人為滋擾，甚至搶火炬，這是甚麼現象？
在過往的奧運聖火傳遞到這些國家的城市時，當地人民和政府都大事慶祝，因為聖火代表著光明、和平和友誼，是全人類共同追求的境界。自詡民主自由的西方發達國家，正正發生了公然違背奧運精神的事件，更有國家元首借口不出席北京奧運開幕式，以促中國改善人權。
其實，英國和法國都要繼續與中國做生意，礙於其元首都是新官上任不久，只是做「騷」而矣。英國有一奧運運動員在報章中發表文章，表明每一屆奧運會都會有人將之政治化，他希望這些人不應將運動員用汗水換來的競技成就與個人化的政治企圖掛鈎。
顯而易見，全世界絕大部份人民都盼望著奧運會的到來，帶給人們和平友愛的信念與精神，只是一少部份的個人利益、偏激行徑為奧運添上激盪的火花。
從積極與樂觀的角度來看這些事件不得不為國家暗裏高興，歷屆奧運都沒有像這一屆被這麼多外國人同時撩起事端，今次正正反映國家真真正正的越來越強大。世界各國都清楚知道未來都必須與中國做生意，若群起攻之而得逞，害得北京無顏面，贏得心裏安慰吧了，奧運以後，各自各要繼續與中國打交道，繼續經商。
奧運場館的「鳥巢」和「水立方」更被列入世界著名建築之列，北京奧運應是歷界最出色的一次，看得一些外國人酸溜溜的，唯有像小孩一樣諸多理由地亂喊亂叫吧。
當然事件的起因是西藏，其實中央每年對西藏的補貼何其多，鐵路開通是世界之創舉，為藏民帶來提升經濟的大門，試想沒有中央的經濟支援與鐵路開通，西藏人民仍然維持相對貧困落後，中國好不好？中央好不好？藏民心裏自有評價。
時有報導美國校園槍擊案，據說美國是全球人權狀況最佳的國家，同時亦是全球最大的負債國，全球最大軍火商，哈哈。
西方國家就是怕中國經濟能力強大，借運動會為由，打擊中國，然更突顯國家國力昌盛，更成為全球焦點！
2017年6月9日 星期五
生財有道12 - 中美的「錢」途
2008年報章專欄節錄12（2008-4-8）
中美的「錢」途
2008年是美國總統大選年，做了8年總統的小布殊要換人了，布殊在任6年，向外借債的總額相當於過去數十屆總統向外借債的總和，真是個「洗錢怪獸」，若經濟向上，尚可帶來收益去抵債，而經濟衰退美國有何政策？唯一方法是不斷再印銀紙，因美國印銀紙是無對沖的，政府說印多少也可以，所以美元只會不斷貶值。
2010年美國政府將要開始支付第一批戰後嬰兒潮帶來的人民退休金，這批人民年界退休約有7500萬人，若每人每月支取1000美元，每個月便要支出750億，等於一個伊拉克戰爭的費用，真不知美國政府如何應付？又是加印銀紙了事吧？
大選年，美國政府會用盡任何方法去維持金融市場穩定，但其結果都是無功而退，無節制的消費模式加上企業的不誠實經營，禍患無窮。
次按是質素次等的按揭貸款，借款人的還款能力不健康，無咁大個頭，硬著供樓，銀行又批，當然是借中間人 - 按揭經紀行提供的資料，隻眼開隻眼閉批核貸款，以便完成亮麗業績，由此而見「不誠實」經營帶來的惡果。
背靠祖國又如何？台灣搞三通是必然的，由台灣人過境帶給澳門的利益自然絕大部分消失掉，現時澳門機場有40%以上旅客是台灣人，澳門經濟不無受影響。
祖國對澳門、香港的關照不用說了，一個自由行，救了我們的命似的，各種優惠如CEPA更是無微不至，但現時通脹是國家的頭號敵人，國家會繼續加息、宏調，股市樓市不濟都無所謂，解決通脹問題等於解決全人類老百姓問題，控制物價真只有中央政策的一手，無人能及。
奧運主題「同一個世界，同一個夢想」是和睦全球人民的難得機會，辦好奧運亦是展現國力的大好時機，故必然是穩定壓倒一切，人民幣升值是必然的，開一個人民幣儲蓄戶口吧。
美國亂洗錢、亂借錢，中國做正事、揚友誼，照顧港澳台，世界外匯儲備第一，學習理財之道，學習現今的中央政府。（節錄完）
寫此文至今，9個年頭，世界經濟變幻莫測，留意世界經濟和時事，多少也能明事情底蘊，心境清明得多。
中美的「錢」途
2008年是美國總統大選年，做了8年總統的小布殊要換人了，布殊在任6年，向外借債的總額相當於過去數十屆總統向外借債的總和，真是個「洗錢怪獸」，若經濟向上，尚可帶來收益去抵債，而經濟衰退美國有何政策？唯一方法是不斷再印銀紙，因美國印銀紙是無對沖的，政府說印多少也可以，所以美元只會不斷貶值。
2010年美國政府將要開始支付第一批戰後嬰兒潮帶來的人民退休金，這批人民年界退休約有7500萬人，若每人每月支取1000美元，每個月便要支出750億，等於一個伊拉克戰爭的費用，真不知美國政府如何應付？又是加印銀紙了事吧？
大選年，美國政府會用盡任何方法去維持金融市場穩定，但其結果都是無功而退，無節制的消費模式加上企業的不誠實經營，禍患無窮。
次按是質素次等的按揭貸款，借款人的還款能力不健康，無咁大個頭，硬著供樓，銀行又批，當然是借中間人 - 按揭經紀行提供的資料，隻眼開隻眼閉批核貸款，以便完成亮麗業績，由此而見「不誠實」經營帶來的惡果。
背靠祖國又如何？台灣搞三通是必然的，由台灣人過境帶給澳門的利益自然絕大部分消失掉，現時澳門機場有40%以上旅客是台灣人，澳門經濟不無受影響。
祖國對澳門、香港的關照不用說了，一個自由行，救了我們的命似的，各種優惠如CEPA更是無微不至，但現時通脹是國家的頭號敵人，國家會繼續加息、宏調，股市樓市不濟都無所謂，解決通脹問題等於解決全人類老百姓問題，控制物價真只有中央政策的一手，無人能及。
奧運主題「同一個世界，同一個夢想」是和睦全球人民的難得機會，辦好奧運亦是展現國力的大好時機，故必然是穩定壓倒一切，人民幣升值是必然的，開一個人民幣儲蓄戶口吧。
美國亂洗錢、亂借錢，中國做正事、揚友誼，照顧港澳台，世界外匯儲備第一，學習理財之道，學習現今的中央政府。（節錄完）
寫此文至今，9個年頭，世界經濟變幻莫測，留意世界經濟和時事，多少也能明事情底蘊，心境清明得多。
生財有道11 - 了解政經 · 部署理財
2008年報章專欄節錄11（2008-4-1）
了解政經、部署理財
2008年是全球經濟動盪的一年，美國次按問題由去年年底爆發一直延伸至今，美國政府多次減息，又聯同歐洲各大銀行一系列救市措施，對經濟轉好的效果並不顯著，黃金、貴金屬、石油價格不斷上升，全球通脹加劇，受薪一族人工變相縮水，僱主面對經營成本上漲亦只得轉嫁消費者身上，全球在通脹之下步入經濟衰退？是耶？非耶？
2008年臺灣剛由馬英九當選新一任總統，股市緊隨大漲了一天，反反覆覆不見起色。寄望直通車的香港股市遙遙無期，8月奧運還似有點寄望北京粉色太平，一場雪災加劇通脹，西藏事件給予外國人多多借口揚言人權問題與奧運精神相提並論，真是多事之秋。
政治環璄與經濟氣候結下不解之緣，是為政經並論，要掌握理財學問，財富管理之道必需留意世界時局與經濟問題，否則只會「聽命侍徙」，看有多好命，多好運了。
當今世界經濟問題，元兇在美國消息模式引發，美國每年信用咭壞賬全球之冠，各大銀行都撇賬了事，先洗未來錢本來是促進經濟發展的很好工具，然而過度無規管節制的個人消息模式引來財政困難的惡果。剛剛聽到收音機說一個現象，在美國近期的睇樓團變成一個不錯的生意，約500港元，隨隊有律師、樓宇專家、地產經紀、銀行職員一路講解所睇之「銀主盤」，其中一個四房三廁2000多呎的單位，亦只售200萬港元，不過亦無人問津，美國樓市如何？自己評價吧。
美國的銀行表面上不接沒首期的樓宇貸款、但很多樓按經紀行介的生意照做無疑，經紀行包裝的按揭質素大多數是偏差的，而美國斷供樓宇亦只需把抵押品 - 房產，交回銀行，美國是沒有「負資產」上身的法例，故斷供不斷惡化，據聞美國次按涉及金額之巨，超過幾萬億美金，壹萬億是多少？比較一下，中國是全世界外匯儲備第一，約15000億美元。
美元匯價不斷下跌，全世界政府部分都持有美元債券，無一國家可獨善其身，美國是全世界入口額數一數二之國家，其他國家的出口生意都牽連，經濟學問不得不理了。
了解政經、部署理財
2008年是全球經濟動盪的一年，美國次按問題由去年年底爆發一直延伸至今，美國政府多次減息，又聯同歐洲各大銀行一系列救市措施，對經濟轉好的效果並不顯著，黃金、貴金屬、石油價格不斷上升，全球通脹加劇，受薪一族人工變相縮水，僱主面對經營成本上漲亦只得轉嫁消費者身上，全球在通脹之下步入經濟衰退？是耶？非耶？
2008年臺灣剛由馬英九當選新一任總統，股市緊隨大漲了一天，反反覆覆不見起色。寄望直通車的香港股市遙遙無期，8月奧運還似有點寄望北京粉色太平，一場雪災加劇通脹，西藏事件給予外國人多多借口揚言人權問題與奧運精神相提並論，真是多事之秋。
政治環璄與經濟氣候結下不解之緣，是為政經並論，要掌握理財學問，財富管理之道必需留意世界時局與經濟問題，否則只會「聽命侍徙」，看有多好命，多好運了。
當今世界經濟問題，元兇在美國消息模式引發，美國每年信用咭壞賬全球之冠，各大銀行都撇賬了事，先洗未來錢本來是促進經濟發展的很好工具，然而過度無規管節制的個人消息模式引來財政困難的惡果。剛剛聽到收音機說一個現象，在美國近期的睇樓團變成一個不錯的生意，約500港元，隨隊有律師、樓宇專家、地產經紀、銀行職員一路講解所睇之「銀主盤」，其中一個四房三廁2000多呎的單位，亦只售200萬港元，不過亦無人問津，美國樓市如何？自己評價吧。
美國的銀行表面上不接沒首期的樓宇貸款、但很多樓按經紀行介的生意照做無疑，經紀行包裝的按揭質素大多數是偏差的，而美國斷供樓宇亦只需把抵押品 - 房產，交回銀行，美國是沒有「負資產」上身的法例，故斷供不斷惡化，據聞美國次按涉及金額之巨，超過幾萬億美金，壹萬億是多少？比較一下，中國是全世界外匯儲備第一，約15000億美元。
美元匯價不斷下跌，全世界政府部分都持有美元債券，無一國家可獨善其身，美國是全世界入口額數一數二之國家，其他國家的出口生意都牽連，經濟學問不得不理了。
生財有道10 - 商品化可致富
2008年報章專欄節錄 10（2008-3-26）
商品化可致富
人類歷史不斷發展，中國有文字記載的歷史約2000年，漢武帝以打匈奴人外族出名，晚年開拓了絲綢之路，明白國富家民強，要搞通商。中國人被稱「漢人」由此而起，漢朝亦成為中國歷史少有的超過三百年的朝代。大唐朝代國勢昌隆，與外族之交往亦頻繁，唐代皇室與外族和親之政策十分出名，「唐人」又成為中國人的另一稱號。明朝鄭和下西洋，開通海上絲綢之路，而國家至近20年改革開放國家不斷強大。
經商是致富的重要因素，同時和睦的人際關係更是穏定局面的不變事實。
回顧人類歷史過去100多年，相信是沒有一段可以媲美其發展之速度的，這100多年我們發明電燈、飛機、蒸氣機、汽車、電話、冷氣機、電視機、電腦和互聯網等等，其進步與發展的速度根本是驚人的創舉，這些發明所圍繞的都是改善人類的生活，未來我們的社會會繼續怎樣發展呢?
上述所有的物品之享用都要金錢，因這些發明都全面「商品化」，「商品化」之後的產品，其擁有者便因應人類的發展而致富。
我們身處當今社會獲取收入的途徑普遍是受僱 (80%)，經商者 (20%) 自然是僱主，能夠將技能商品化會變專業人士，可收取更高的報酬，經商者看準市場先機捕捉機會，隨著社會的需求發展，提供切合時勢的商品及服務，生意滾滾來，收入增多。
然而，賺取金錢之後如何處理，這種學問便是理財了。
很多時理財被誤解為投資，其實投資只是理財的一部分，另外還包括財富的創造，財富的風險管理，財富的累積與增值(一般經投資)和財富的分配，當然上述四部分如不著眼處理也是一種處理方法，只是用「不處理」的方法去處理，是被動的做法，財富最終不會按主觀意願安排好，辛苦爭來的財富安能不在掌握之中？是不願學習，還是不知道要學習其處理安排之法呢？
漢武帝，唐太宗通商睦鄰，富有起來，我們是「漢人、唐人」，能學習「商品化」而致富嗎？財富是要學習如何管理的。
商品化可致富
人類歷史不斷發展，中國有文字記載的歷史約2000年，漢武帝以打匈奴人外族出名，晚年開拓了絲綢之路，明白國富家民強，要搞通商。中國人被稱「漢人」由此而起，漢朝亦成為中國歷史少有的超過三百年的朝代。大唐朝代國勢昌隆，與外族之交往亦頻繁，唐代皇室與外族和親之政策十分出名，「唐人」又成為中國人的另一稱號。明朝鄭和下西洋，開通海上絲綢之路，而國家至近20年改革開放國家不斷強大。
經商是致富的重要因素，同時和睦的人際關係更是穏定局面的不變事實。
回顧人類歷史過去100多年，相信是沒有一段可以媲美其發展之速度的，這100多年我們發明電燈、飛機、蒸氣機、汽車、電話、冷氣機、電視機、電腦和互聯網等等，其進步與發展的速度根本是驚人的創舉，這些發明所圍繞的都是改善人類的生活，未來我們的社會會繼續怎樣發展呢?
上述所有的物品之享用都要金錢，因這些發明都全面「商品化」，「商品化」之後的產品，其擁有者便因應人類的發展而致富。
我們身處當今社會獲取收入的途徑普遍是受僱 (80%)，經商者 (20%) 自然是僱主，能夠將技能商品化會變專業人士，可收取更高的報酬，經商者看準市場先機捕捉機會，隨著社會的需求發展，提供切合時勢的商品及服務，生意滾滾來，收入增多。
然而，賺取金錢之後如何處理，這種學問便是理財了。
很多時理財被誤解為投資，其實投資只是理財的一部分，另外還包括財富的創造，財富的風險管理，財富的累積與增值(一般經投資)和財富的分配，當然上述四部分如不著眼處理也是一種處理方法，只是用「不處理」的方法去處理，是被動的做法，財富最終不會按主觀意願安排好，辛苦爭來的財富安能不在掌握之中？是不願學習，還是不知道要學習其處理安排之法呢？
漢武帝，唐太宗通商睦鄰，富有起來，我們是「漢人、唐人」，能學習「商品化」而致富嗎？財富是要學習如何管理的。
生財有道9 - 主動改革 · 變成富有
2008年報章專欄節錄9 （2008-3-18）
主動改革 變成富有
凡事說好，談何容易，做起來一點也不簡單，我認識一個凡事說「NO」的人20多年，他的生活自給自足，晚年隨樓市暢旺賺取可觀的財富，但不足之處是身體毛病多，長期服藥，經濟條件不俗，是小康之人。
觀此例子，凡事說「NO」也可富有？非也，他得賢內助相伴，她能節約持家，審慎理財，是會計專才，兩老相伴，兒女也成家，過著「老有自依」的無經濟煩惱的退休生活。
觀此例子，凡事說「NO」也可富有？非也，他得賢內助相伴，她能節約持家，審慎理財，是會計專才，兩老相伴，兒女也成家，過著「老有自依」的無經濟煩惱的退休生活。
人生在世，必須找多幾個人互補，隨命運而活，只為被動的結果，要掌握必定富有的人生，至少要有互補不足的人，即所謂團隊班底，當然此班底不能是同樣凡事說「NO」的人，否則，便是「亞蘭嫁亞瑞，累鬥累」真的是看條命生得好不好了。
其實凡事說「NO」的處事方式普遍存在，這種方式是一種不錯的自我保護工具，試想一想，在一個正常有規則的機構當中，若有特如其來與既定規則不符合的訴求產生，基於自保和不想做額外的事情，很多人最好的處理方法是「NO」，說不合規矩，不符要求，不應接受等托詞，讓不規則的事情不要發生，但我們必須明白，社會進步與發展雖然循一定的規則而演變，然而當中是不斷存在著變革的。
例如，一個賭牌變成三家經營，三家經營變成六個財團。這種變革就超越了常規，為澳門帶出了新局面，當然引出的其他問題是好與壞便見人見智，但至少澳門富有了。
將凡事說「NO」變成適時說「NO」，再變成凡事說好，是一個心理的改善過程，是開放胸襟，迎接更多機遇的準備功夫，當機遇來臨，持樂觀態度，捕捉致富良機，人生便容易改變了。
我見過無論經濟條件豐厚的，還是內心富有快樂的人都常掛微笑的臉容，都說著積極的話語，抱持著富足的人生，更甚者他們都不會一個人，他們身邊一定有一群人，是團隊，是班底。由於凡事說好，變革的事情便多，機遇由被動發生而演變成主動掌握，他們都是製造機會的人，製造更富有的機會，社會的發展全然掌握在這20%的人身上，要富有，先要使自己與社會發展連在一起。
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