開天闢地12 - 保險公司營業部經理營運基本知識（三）

10，業績增長：

每年業績增長是個人及團隊發展最重要任務。保險公司一般都不會限制經理增員的人數，業績增長也可由增員帶動。設定再升職的目標應被首要地推行和運用，這樣可同時為下線帶來示範作用，激勵業績上升，所以設定更高目標和帶動增員都可幫助業績增長。

11，增員：

增員是增長的重要因素，足夠的兵力才能打仗，保險公司會為增員設獎勵，是鼓勵增員，團隊每年新人的業績佔整體業績比重不輕之餘，亦帶動業績增長。

經理應準確記錄每月新人入職課種時間表，留意時間表有助增員。

增員中出現優人才是團隊壯大的重要動力，在質量並重的情況下，把增員作為工作習慣性和變成團隊文化，經理團隊便可拙壯成長。

12，各類業績獎金和花紅/特別推廣獎金：

代理是多勞多得的行業，保險公司於代理人的標準獎金制度都清楚列明，而花紅都是遞增式，業績越高，奨金不只越高，奬金花紅比率也增加。當中設不同條件，例如保單保留率、增員、業績增長等，當符合條件，可獲發不同種類和比例的奨金花紅。

經理要熟識獎金制度，為自己爭取更高收益同時，保障下線收益，長線發長，至為有效。

13，客戶優惠：

市場競爭劇烈，保險公司會推出客戶投保優惠，例如豁免首月保費、保費優惠券、送紀念品等，經理熟識優惠不人僅帶動業績，也帶動下線工作氣氛。運用保險公司對客戶的優惠亦是一種零成本措施推動增長。

14，訓練：

晉升必修管理訓練課程：

為保證經理質素，保險公司會要求凡升級都必須完成公司指定的相應課程。

一般而言，初級經理下線人數較少，晉升的經理人數漸多，經理的管理課程主旨是提升管理技巧和水平，使經理更易發展。

經理特別訓練課程：

保險公司每年不定時都會邀請嘉賓主講和分享心得，業內和業外都有，這種課程可擴闊經理的眼界和激勵士氣，經理必須參與。

區域經理特訓：

都是針對性的實務的訓練，讓經理了解所屬區域團隊的方向向策略，更易掌握團隊的要求和提升能力，更好和團隊互動協作，享用平台幫助自己。

區域自定顧問訓練課程：

日常同事的訓練課程，鼓勵經理出席，以提升各類實務的個人能力，為接班做好準備，不論是演講和帶領能力都能提升。因訓練都會緊貼市場，經理參與必然可同步和及時掌握市況，發展更暢順。