無邊無際13 - KASH = CASH 財務策劃行業的基礎

新顧問起步之初，要邊學邊做之餘，也又要邊做邊學，必須明白到培訓與發展是相輔相成的。新顧問定要誠心接受培訓，以配合事業發展。

在財策行業有兩大豐厚的收入，除了「開拓客戶」的過程中有實質的金錢收外，亦可在工作滿足感中獲取「心靈上的收」。

在行業經驗裏，KASH 獲一致公認為培訓出色財務 策劃顧問的必然之道，KASH 的拼法與CASH （現金）相似，並非巧合 — 在財務策劃行業裏，顧問一定能夠賺取足夠金錢；而且在客戶退休、傷病或死亡時，顧問就會把CASH 交到給他/她或受益人。

K - （KNOWLEDGE）知識
財務策劃行業的專業知識非常廣泛，包括：個人財務分析、個人風險管理、保險慨念、保險產品、核保知識、賠償手續、客戶管理和優質服務；另外，在業務拓展方面的實務知識包括：開拓和判斷客戶、接洽客戶、處理異議、個案分享學習、角色扮演練習、成交技巧和激勵演講等，都是重要且要掌握的知識。

A -（ATTITUDE ）態度
態度引出「人生交叉點」，積極的態度是成功的基石，引領出成功大道。相反，消極態度自然帶出失敗的境況。

行業市場龎大、潛力非凡，原於通脹的自然發生及出生率，兩大因素使行業永續經營。人人都會購買保險的 — 問題只是誰收取保費？誰承保？保費交給保險公司就由保險公司承保，保費交給「自己錢包」就由自己承保！

既然人生風險無處不在，只要用正面積極心態去經營，以客戶利益為前提，制定適合客戶的方案，一定可以得到客戶的認同和肯定。建立起這信念，大大確立個人事業的堅定態度！

S - （SKILLS）技能
要在財策行業獲取成就，必須掌握四項基本技能：

1，開發客戶技能（Prospecting）：
此項技能是最重要的，有說100%收入中有90%來自這技能的掌握和運用。把開發客戶技能練好，使之成為工作習慣，自然一帆風順，顧問的身價倍增。

2，接洽客戶技能（Approaching）：
約談能力要不斷練習才能深化，有了會面機會，就增大商機了。

3，發掘資料技能（Fact Finding）：
準確找出客戶問題所在，制定合適方案配對產品去滿足客戶的需求。掌握此技能可提升業務效率，增加成交機會。

4，成交技能（Closing）：
包括對答準確，處理異議，聆聽能力，激勵運用，姿體語言觀察，等等，都是要用心培養的技能。提升業績是顧問的經營要旨，高技術的成交就是利器。
如果掌握前三項，第四項便不是難事了，找出「客戶購買的原因」和「協助客戶明白」是成交的重要過程，要多加練習。

H - （Habits）習慣
人是習慣的動物，培養出良好的工作習慣，事業成功可期了。
設立行動計劃時，要有明確目標、可行方法、執行落實和最後限期（目標，計劃，行動，限期）。

將訂定業績目標成為工作習慣，把終生學習成為生活習慣，把執行實踐成為承諾的習慣，而限期就是最佳的習慣提示，這樣自然而然地事業便建立起來了。

以KASH這成功公式為藍本，在大數定律和平均法則的基礎上貫徹執行，CASH就會出現了！

有話，CASH銀紙重量很輕，若要去追它，根本追不到，因比人跑得快很多。若然把KASH做好，等同擁有吸引力一樣，CASH會綿綿不斷地向人擁過來，擋也擋不住！

KASH 的功能，最重要就是要靠堅持者才可發揮出威力！